这次品居国际第二次推出的房源，之所以能吸引那么多客户来到现场参观样板房，一方面是受样板房打炮视频的影响、又被“送一泡”的活动吸引，另一方面，这次中磁置业开发的“品居国际”项目，拥有的几大优点对客户而言，的确很有诱惑力。

首先，中磁置业是具有央企背景的开发商，还是全国地产行业前50强企业，实力卓著。无论在品质上，还是今后的物业管理服务上，都有稳固的保障。

其次，交通便捷，二条地铁线近在咫尺。

再次，小区南边正对着一个上万平方的社区公园，再加上这个区域已经很长时间没有新的楼盘销售。

另外，上次品居国际首次开盘的第一批房源，更是在短短一个多月里销售一空，创下了宝山区当年的销售记录！买房简直就像买菜一样。周边居民的刚性需求都被积压累计起来，好不容易等到这次的精装修房源推出市场，谁都想早点选中满意的房型和楼层，不想再次落在人后、失望而归。

样板房正式公开之前也有人来看过，可是售楼处的置业顾问对于这批房源的信息都是三缄其口，只是叫客户留下电话号码。在客户眼里，这次的精装房源就像大姑娘似的一直戴着面巾，房地产玩起饥渴营销也不会输给手机！不过是水果亦或是五谷。

今天终于能揭开神秘的面纱，谁都想第一时间一睹芳容！

其中也不得不说代理公司（策动房地产经纪公司）在这段时间做的努力，项目营销团队在陈凯枫的领导下，齐心合力把策划、前期客户积累工作都完成得十分出色。

品居国际这批新的房源推向市场可谓：天时、地理、人和。

按照既定的流程，那些资深置业顾问都带着5组客户去参观样板房。而罗佳、邹苹这些新人，也被要求每次至少带2组以上都客户去参观样板房。

“组”，是房地产销售的一个特定量词。它是指每一批来看房的意向客户，可以是一个人也可以是小两口，还可以是全家上阵。如果这批客户意向买二套，统计的时候就会计为两组，以此类推。

置业顾问们紧张忙碌地穿梭在售楼处和样板房之间。

当然今天是没有时间去和客户详谈的，带客户参观样板房后留下客户电话、指导客户配合填写完“客户来访登记表”后，置业顾问把该组、该批客户带到茶艺室，到此为止，对这一组或者这批客户的接待就算完成，置业顾问就可以去接待下批、下组客户了。

客户接待的越多，今后成交概率就越高，当然提成也更多。

还不到10点，在售楼处区域内设立的10个茶艺室（包括临时搭建的）门口，都已经排起了长龙。

但是，谁都知道这一泡茶的整个流程下来，时间至少要20分钟，遇到那些没事做的，坐上1、2个小时也很正常。那些排队等候的队伍里，不少客户就忍不住发起了扰骚。

“搞什么啊，要等到什么时候？”

“才几个人泡茶，拿我们寻开心啊？”

“还什么央企，就是骗子，没实力搞就不要搞！”

......

不要以为这个看上去有点混乱的场面，张新、杨路、陈凯枫，这几天业内的老行家没有想过，其实这正是他们想看到的。

“可控的乱”是最好的结果！

当然，他们心中也都有解决方案，实在人多，不愿意排队的人每人多送几包茶，打发他们回家自己慢慢喝就是了，毕竟真正想在这里喝茶的并不是主流。

张新事先没提这档子事，是因为他想借机摸摸杨路、陈凯枫实力深浅、特别是危机处理的能力。

陈凯枫事先没提这档子事，是因为他不是甲方，作为代理公司，才不管你现场乱不乱，人越多越好！他见身为开发商营销总监的张新，和销售部经理杨路都不提，他也不愿意先提出来。

杨路事先没提这档子事，是因为他想出了幺蛾子，要趁乱为难一下张新。

其实，他早上在会上，本来是想讨论下预备方案、想在张新面前表现一番的，但是他却在张新通电话的时间里改变了主意。

这会儿，杨路觉得时机到了，便拨通了张新的手机。

“张总吗？是我，杨路，我想向您汇报个事情。”杨路不容分说，声情并茂地把售楼处现场的情况，一一向张新作了简短汇报。

唉，也真是巧了！杨路认为打电话的好时机对张新来说，却是个大大的骚扰，他正在向公司大领导、以及北京总部来的领导做汇报！

这汇报讲到半截儿被打断，张新气不从一处来，对着电话直接教训道：“那么简单的事情还找我？要你这个销售部经理干嘛？每个人多发2包茶叶，让他们回家自己泡不就好了！”

“是，是，我这就安排!”杨路嘴上应着，心里暗喜，就是要你说这话，慢点我看你怎么善后！

杨路之前负责广告的时候，从来不要求分项报价，一来麻烦，二来糊里糊涂的账目让他更容易浑水摸鱼。但这次李小爱跳过杨路，直接汇报给张新，杨路并没有看到报价单。

而且，李小爱那几天也可能实在是太忙碌了，原本张新关照她发给杨路的那最后修改过的报价单，李小爱偏偏搞错了，犯了一个她从不会犯错误，她把原先没有分项的那份报价单发给了杨路。

杨路盘算着，看你张新在活动结束后、这多送的2包茶叶怎么和供应商结账？按多少价格结账？按少了结供应商不会同意，按多了结公司层面我看你怎么交代！

按流程，你这个就是采购物品时事后补流程，是犯了央企的大忌。只要被我抓到一点点把柄，我就去陈琪面前告你一状，说不定还可以拿回广告发包的大权。

杨路的如意算盘打得噼啪响，但细致谨慎的张新不是他、也非陈琪。一向在工作上能简单就简单，能偷懒就偷懒的杨路，哪里知道张新早就安排了分项报价！

若不是李小爱发错了报价单，他连这如意算盘都没法打得起来！若不是他自以为聪明、坏水冒出，又怎么会自己搬起石头，却是砸自己的脚！非但可能伤不到张新一根汗毛，反而更让张新觉得他能力不行，下定主意尽快换人。

......

果然，当听到能多拿二包茶叶，好多人就领了茶叶就回家了。更有不少人眼看就排到品茶时，却临时变卦，宁愿多拿两包回家也不想在现场喝了。

这个乐坏了李小爱，自己的收入又可以直线上升了！在她关照王东做的分项报价中，茶叶的价差是最多的！

这天来售楼处的客户络绎不绝，一直到晚上九点才送走了最后一批客户。累坏了的置业顾问们，午饭都没时间吃，轮班吃的晚餐，还是陈凯枫自己掏钱买的肯德基宅急送。

开晚会统计活动人数的时候，大家都吓了一跳！

当天来访将近600多组客户，项目的15个置业顾问平均每人接待了40组，最机灵的置业顾问接待量最大、一共接待了80组，就连最后一名的罗佳也接待了20多组客户。

见大家今天的表现都不错，也没什么大的失误，陈凯枫安排蔡辉早点让大家回去休息，并关照后勤明天去买点胖大海和润喉片，这段时期，嗓子是革命的工具，千万不能哑了！

第一次正式接待客户的罗佳累得腰酸背疼，抬不起胳膊\迈不开腿。她想着，第一天已经累成狗了，后面还有6天，这日子可怎么过......

而第一次接待客户、以前一直坐办公室的邹萍，根本不知道原来样板房公开最累的除了嗓子，还有自己的两只脚啊！

她为了挺拔身姿，还特意穿了一双小高跟，这一天下来，邹萍觉得鞋子里的两个脚丫子已经不是自己的了！不走路的时候没有知觉，但一走路的时候，仿佛是骨头直接触碰地面！那个钻心的疼呐！还有多处摩擦起的小水泡......

两人从售楼处回家，走到小区旁的足浴店时，邹苹不容分说地拖着罗佳进店泡脚。

“佳佳，你好像没有泡过脚吧，我请你！”邹萍说道。

“干嘛又是你请，我来吧！”

“哎呀，你别和我客气了！”邹萍忍着脚痛对她笑了笑，又说道，“今天我们正式接客了，也就代表在很快开盘后就能卖出房子，这是一个大大的进步啊！我很开心，我请你！”

看到邹萍痛并快乐着，罗佳也就没有再推辞。

是啊，很快就能卖出房子，那就能赚大钱了！要是爷爷听说了，肯定很开心，病说不定就能好了！哈哈！罗佳心里想着，要不索性就等活动结束后请假？嗯，就等活动结束后请假！

这时她们两泡在桶里的脚，正被两位技师摆放在了沙发凳上揉捏。

哎呦，好痛！

好痒啊！咯咯咯咯......（未完待续）