叮铃铃。

张新的老头子张建国刚在北京中磁集团总部开完会，就打来了电话。“儿子，几天刚刚开了会，就今年年会销售业绩排名的事，集团非常重视，上海区域无论如何不能跌出三甲。”

“明白，我这不正在想对策。”张新对父亲说。

“你现在的处境知道吗？”张建国问道。

张建国也利用自己集团副总裁的身份从丁乔尼这里大概知道了目前各个区域公司的营销情况，按目前的数据上海区域公司也是第一名，倒数的。

“知道，虽然不是很清楚，但我知道不太妙，今年内地几个区域公司销售势头很猛。”张新继续说道，“上海这边被那个陈琪拖累的不轻，几个项目都没按时启动，很被动。”

“你现在可是副班长啊，一定要不惜一切，利用一切手段。”张建国对儿子命令到。

“啊，最后一位，你我预计的还要差，放心老爸，我一定不会让你失望，我也不会帮陈琪背被这个锅。”此时的张新恨不得把陈琪剁碎生吞了。

“其他区域目前完成情况，我等一下发邮件给你，你自己看一下心里也好有个数。”

“好的，谢谢爸爸”张新说道。

“关涛这里你不要顾忌，他是爸爸的老部下。”挂掉电话前，张建国再次叮嘱了张新为了目标放开手脚去干。

这通电话无疑是让张新更惆怅，挂断电话，张新盘算起来：

品居国际按计划中旬开盘，接下来一个多月的时间就算全部卖完，也只有5个亿不到，即便是卖光了，银行贷款也不一定能在年底前全部放下来！张新预计，银行会在1月中的时候才能全部放款到公司账上，那只有抢时间提前开盘了！

张新合计着满打满算5亿全部到帐，再加上这2个月其他几个项目的销售金额，最多能完成28亿，连指标的百分之八十都不到啊！

想到这张新打开电脑，从张建国发来的邮件里，张新看到截止到10月31日，销售业绩倒数第二的区域公司都已经完成了78%的全年指标任务，领头的北京区域公司更是已经完成了120%，决不能不为最先、不耻最后！

怎么办，怎么办，我该怎么办。张新又重新泡了一壶茶，还比平时多放了不少茶叶。

对，不是有句俗话说的，哪里跌倒那里爬起，我也可以用这一招！脑子突然灵光一显，想到对策的张新眼睛发光。

既然供应不足，索性就先把有预售证的品居国际，后面计划年后入春要推出的房源一起拿出来卖，这样一来，别说38了，48亿都有望拿下！

打定主意的张新紧接着就在思考明天怎么去说服关涛，他知道光靠自己一个人还不足以说服关涛，他想到了陈凯枫，代理公司如果也提出这个要求，关总更会认真考量，万一出个什么偏差责任摊到我头上，我也可以找代理公司来顶一顶......

一看时间，已经凌晨一点，本想打电话的张新没有惊动陈凯枫，他发了个微信让陈凯枫一早到公司找自己。

第二天一早张新来到公司，陈凯枫已经等在他办公室门口了。

“凯枫啊，上一周样板房公开活动的效果那么好，你们准备下一步怎么办？”张新试探着陈凯枫的想法。

“效果太好了，我倒是有点担心？”陈凯枫的回答并不出张新预料，但凡是一个资深的地产营销人都会知道，这次开盘的100多套房源，如果意向客户控制在300组左右是最好的，人太多反而不利于项目今后的发展。

“哦，你倒说说看担心什么？”很满意陈凯枫答案的张新这回下定了决心，一到要把陈凯枫挖到自己手下效力，同时一步步地引诱陈凯枫往自己的套路里钻。

“那么多客户，只有100多套房源，客户会以为我们玩饥饿营销，按我的经验，一定有许多客户对买到我们房子不抱希望了，可能转而去购买其他的项目。我还我们品居国际对面的公园天下项目，马上也要开始积累客户了。另外，我们这次房源开盘还有20天左右，这次活动效果恐怕也不能完全发挥到极致。”

“那你觉得应该怎么办？”

“我觉得，应该......”陈凯枫欲言又止，尽可能滴水不漏地回道，“这个，我要会去和我们公司领导商量一下。”

“没事，说吧！”张新走上前拍了拍陈凯枫肩膀，道，“我当你自己人，我也刚来，正希望有个像你这样有能力的助手！”

“其实，我们之前已经建议过陈总几次了，他总是说研究研究，就没有下文了，这次11月中旬开盘也是不知道盯了几次，他才答应的。”陈凯枫知道张新这话的暗示。

“陈总，陈琪吗？”张新插了一句。

陈凯枫点点头继续说道，“按我的个人想法，第一，乘热打铁，立刻开盘。第二，增推房源，我们后面的那批房源已经拿到预售许可证了，应该再拿一部分出来，和这次的精装修房源一起推出市场进行销售。”

张新心里明白，这次“送一泡”活动效果的确是太好了，但对于项目整体不完全是好事，应对的办法很多，陈凯枫的建议是代理公司最想要的结果：多买，早买。陈凯枫的这些建议站在代理公司角度完全没错，但是作为开发商可以有更好的对策。

不过，此时为了年底业绩排名的张新并没有点穿陈凯枫的心思，反而迎合上去称赞道：“有道理，有道理。”

听到张新如此一说，陈凯枫更起劲了，滔滔不绝的说起了早开盘、多开房源的种种优势。张新又鼓动陈凯枫：“对，你的建议我完全同意，但是按我的想法，趁年底大好时机，我们应该把剩余的所有房源全部推出。”

“这......”陈凯枫没想到张新非但支持他，而且比自己还更发力、还更狠！

剩余的房源全部推出。对于代理公司来说，他可不管你什么营销节奏，价格走势，他们就希望房源越多越好，价格越低越好！

“对，那样更好，我能保证年底前全部卖完！”

“这个事情我看还是以你们公司名义出面好，要不，下午让你们老板来一次，我们一起说服关总，这周末就开盘！”见陈凯枫已经全部按自己的小心思说话，张新决定今天就要拿下关涛，让他同意提前开盘、并全部推出房源。

“行，我们现场销售准备没问题。”陈凯枫拍着胸脯保证。

下午，张新、陈凯枫和策动房地产经纪的一把手秦大秋一起坐在了关涛的办公室。原本对营销不是内行的关涛被三个行家说的天花乱坠的种种理由打动了，只能答复道：“行，我考虑一下，下班前给你们答复。”

项目的推盘节奏是年初由集团制定的，关涛虽然有权去改变策略，但是多一事不如少一事。但又想到今天张新特意带着代理公司的人一大早赶过来，这，不会是张建国有什么打算吧？关涛决定先打探一下张建国的口风再做决定。

“张总，你好，我是关涛啊。”关涛拨通了张建国的手机。

“关总啊，早啊，什么事，不会是张新这个孩子给你添什么麻烦了吧！”已经接到儿子电话明确告知其下一步打算的张建国，早就等着关涛的这通电话了。

“哪里哪里，张新这孩子在上海帮了我不少忙，自从他来了以后，销售的事情都不用我操心了，这次搞得几个活动也都特别成功，早上开会我还特意表彰了他。”关涛把张新好好地夸奖了一番，随后话题一转说道，“领导啊，有个事情我想和您请示一下。”

“什么请示不请示的，你现在可是独当一面的大元帅啊！”张建国笑着说道，“按集团流程，你们是可以直接向欧阳总汇报的哦。

“领导，这不是想请您把个关嘛！我们想把品居国际的销售节奏往前提一提，您看这个想法可以吗？”关涛把球踢给张建国。

“这个，你是上海区域公司的一把手，你拿主意就可以。”张建国又把球踢回给关涛。

“我这不是拿不定主意，所以想和您汇报一下。”关涛是不听到张建国发话不甘心，补充道，“刚才张新和这个项目的代理公司，一起过来和我提了这个想法。”

“你自己的想法呢？”张建国逼着关涛先开口说出想法。

“我看是往前提也行，不提也行，各有各的优缺点，不过我还是倾向保守点，按计划执行。”关涛用话试探张建国，他知道如果是张建国的意思，自己只有这样说张建国才会表态。

“关涛啊，我还是那句话，你是上海区域公司的一把手，你拿主意就可以。”张建国可不会轻易表态，只道了句，“这样吧，我给你几个原则，具体的，你自己结合上海区域的具体情况衡量。”

“好好，您说。”（未完待续）