十一月上旬虽是深秋，但是上海的天气温差极大，现在的气候都已经无法让人感觉到四季分明，感觉夏天一过没几天就直接到了冬天。

今天也不例外，半夜里温度已经只有0度左右了，当众人都在梦香里的时候，此时品居国际的售楼处门外已经排起了长队。

得知要开盘了，客户们吸取了上次开盘销售教训，生怕又因为排队排晚了就选不到心仪的房源。虽然今天的房源销售一空，这些客户还迟迟不愿离开，琢磨着下周一选是买房子好。

刚过午夜十二点，就有人在售楼出门口排起了队，不到凌晨2点，已经有将近100组左右的客户，矗立在瑟瑟的寒风中了。

工地上的民工当然不会放过这个赚钱的机会，不少人做起了代客排队的生意，500元一个。

另外，事先准备好的各种排队神器，如：躺椅、毯子、热水袋、暖宝宝等也全部出马，还有几个客户借着售楼处门口微弱的灯光打起斗地主。

更有不少小摊贩，在旁边直接摆摊，卖起了泡面、茶叶蛋、玉米等等，真是热闹非凡，哪像是深秋时节的夜晚！

一整个夜晚，当千家万户都在温暖的被窝中、做着各种各种的梦时，品居国际售楼处的门口，一直人声鼎沸到了太阳出来！

早上7点刚过，聚集的人越来越多了。

“注意小偷，看管好自己的贵重物品！排好，排好！”安排在现场的保安出来工作，维持着现场秩序。

“早点开门吧，我们都冻坏了。”

“是啊，什么央企啊，害我们那么冷的天等了一整夜！”

“我的手脚都没直觉了，都快成冰雕了！”

“再不开门，我们干脆冲进来了啊！”

......

已经排了一夜队伍的客户自然忍不住叫囔，其他刚来不久的也不甘示弱，跟着起哄。

不过尽管他们又是哀叹又是示威，现在的保安也做不了主，只能不断重复：“注意小偷，看管好自己的贵重物品！排好队啊！”

“你们还算幸运，上次开盘也是通宵排队，还下雨了呢。”保安还在宽慰着客户。

8点，按昨天张新的要求，全体人员都比平时早一个小时来到售楼处。诸葛小薇和王东也早早的来了。

第一次身临其境如此大阵仗的罗佳和邹苹，从走进售楼处附近就一目瞪口呆，用手捂住嘴，不断地感叹：哇！天呐！不会吧！太夸张了吧！

罗伽虽也算是这个项目的新人，但到底比罗佳和邹苹要老道。她在路过她们身旁时，自言自语地说了句：真是没见识，这有什么大惊小怪的！

李小爱安排周丽红将连夜制作好的本次开盘的房源销控表、销售流程张贴在售楼处门口的广场上。

蔡辉到达售楼处后，带着全体置业顾问做最后的流程准备，谁负责放客，谁负责选房，谁负责开订单，谁负责带去财务付钱，谁负责应急等等都一一再次强调了一遍。

张新也准时赶到了现场，看到门口排队的客户，不少都熬了大半夜，立马关照手下去附近的“巴比馒头”买来了热乎乎的包子和豆浆，分派给现场的客户，算是稍稍平息了刚刚的叫嚣客户的一腔憋屈和怒火。

8点20分，现场响起音乐，这音乐都是大家耳熟能详的歌，不少客户还跟着吟唱，真是蛊惑人心的好方法。

8点58分，现场鞭炮响，舞狮起，张新在活动主持人的宣导下，站在售楼处门口往挂在门口的大锣上“Duang”的一声，敲响了开盘的锣声。

9点，客户按次序、一组组进入售楼处。起先进度很快，很顺利，不到半个小时，现场已经被选走了50几套房源。

门口的客户焦急地盯着房源的销控表，一套套房子标号下的空格被贴上红色小旗，则代表这套房子已经被销售出去。

看到越来越多的小红旗，越来越少的空格，人群开始骚动起来，个个踮起脚、伸长了脖子，数着前面还有几组客户......

“唉，第一选择已经被人买走了，第二、第三预案看中房源还在，天灵灵地灵灵，老天保佑不要再被人选走！“不少排在后面客户开始紧张起来。

“叫你早点来排队，你看，选中房源没了！啊呀！又没了，第二选择又被小红旗贴掉了。”不少人已经开始互相埋怨起来。

“要不等下周下一批房源吧？”也有客户见房源越来越少，盘算着下一批房源了。

“不要再等了，要是下周还是这么多人呢？还是等一下进去看看，有合适的就先买了吧。”

“不能等下次，下次的价格肯定会更高的！这次一定要搞定！”

“尼玛的，怎么这几个人进去那么久！”

“槽，怎么还没人出来？”

......

“张总，您的确定太英明了，这次趁热打铁提前开盘，还下周一推出下一批新房源太对了！”陈凯枫在售楼处里面，透过落地玻璃窗看到外面排队的客户激励抢房，不放过任何拍马屁的机会。

就这样，客户一批批的入场选房、签订认购协议书、缴款、离开。更有些已经选到心仪房源的客户呆在售楼处门口不走，就为了看到那些选不到房子的，好让自己心里爽快一把！

到了中午，这次推出的100多套精装修房源已经销售了90%以上，只剩下一些楼层不好的房源，或者是靠近变电站、水泵房的。

午餐时间，张新安排人叫来外卖，同时又把杨路、陈凯枫、李小爱、蔡辉叫在一起，布置安排接下来的工作。

“今天的开盘，效果不错，但是大家不要松懈，接下来工作要按以下几点去办：

1、今明二天剩余的房源必须全部销售出去；

2、做好周一，下一批房源的客户接待、销售工作；

3、明天开始就安排置业顾问通知今天付了定金的客户，三天之内交清首付款，签订商

品房买卖合同，不然就是违约，将他们的房子收回来重新销售。”

“明白了，张总，我们会按您的要求去执行！”大家都认真地记下了张新的要求。

“好的，那我现回公司了，陈凯枫，现场你盯着，有什么事情及时向我汇报。”张新看

着陈凯枫交代道。

“那我，我呢？”杨路心想，我才是开发商啊，才是你张新的左右手啊，这个事情，不应该是由我来做的吗？

蔡辉皱眉，也发现其中的不对劲。

“你就在这里好好配合！”张新瞟了一眼杨路，补充道，“别添乱就可以了。”

尼玛的！当老子是什么人！杨路心里气归气，但也无可奈何，只能默默地忍。

每个人用不超过十分钟的时间吃过午饭，张新见时间差不多，在临走前又叫来了陈凯枫，说道：“这几天大家都辛苦了，晚上你安排大家一起聚聚，*开我们中磁的。”

“好的，谢谢领导。”

陈凯枫边回答，心里边想着，就算你张新不吩咐，我也计划晚上请大家一起吃个饭的。不过，本来我得自掏腰包，这下好了，自己做人情，甲方来买单！何乐而不为！指望策动公司报销，那是不可能的，秦大秋可从来不愿意报销这笔支出！

“你晚上先和大家一起，结束后到单独我这里来，我们好好聊聊。”张新又补充道。

他对陈凯枫越来越满意，已经下定决心要撤了杨路，把陈凯枫挖到自己身边。

“好，张总放心。”

陈凯枫看着张新离开售楼处的背影，心里美美的。

下午，不少后知后觉的客户来到售楼处，惊叹道：“妈呀，房子又卖完了？”

“还有几套，再不下手就真的都没了！”置业顾问推荐着剩余的鸡头鸡脚的房源。

下午的时间，虽然陆陆续续还是有客户选房、付定金，但销售进度相比上午明显放慢了。

售楼处门口的中介公司、渠道公司，都分别安排了几十号人不断地带客户进来选房。甚至有些一大早就选到好房源的客户直接加价十万，在门口推销起来。

今天罗佳和邹苹被蔡辉安排的工作是，带着签订认购协议的客户到财务室付钱。

新人嘛，蔡辉就安排了简单的任务给他们。别看工作不重，但是一天这样来来回回走也是很累人的。

到了下午四点，所有这一次推出的房源全部销售一空了！陈凯枫第一时间把这个好消息汇报给了张新。

张新对这个结果很满意，陈凯枫又请示张新道：“领导，今天我想安排大家5点准时下班，一来大家辛苦了，这段时间都没好好休息，等一下早点下班一起聚个餐也好早点回家休息。第二，我们要制造热销的氛围，让那些晚上才来看房的客户心里着急一下，下周新一批的房源推出后，能促使他们尽快来购买。”

“好的，我看可以，我在向关总和集团汇报今天开盘的情况，现场事情你就看着办吧。”张新已经完全信任陈凯枫了。（未完待续）