小李拎着钥匙迷迷登登的上到二楼。

“怎么谈的？”经理问了一句。

“经理，那个和赵燕成坤他们一起来的男的，问多买有没有优惠。说全款。”

“哦。嗯？什么？”

“说，问多买有没有优惠，全款。”

“多买？买几套？”

“不知道，我没问。”

“你这个孩子。”经理巴嗒巴嗒嘴想了想：“估计有多大希望？”

“我不知道。”小李这会儿已经失去了判断能力：“刚开始感觉是要买，赵燕给我打的电话。可是来了她们几个又都不太像，看房子大小都在看，更像是，参观。

看房子的时候，这个说设计有问题，那个说面积都浪费了，这个说大的好，那个说小的实用，我就以为没戏了。结果回来，这个人问多买有没有优惠。”

经理皱了皱眉头，想摆手让小李出去，可是又有点不太甘心。

这年头弄别墅是牛逼，价格高利润大逼格闪闪发光，但是搞销售的心里有数，越贵的东西越麻烦。

面对的客户层次高，身份尊贵，得小心的陪着，再一个，这个年头能花得起这份钱的实在是有点少，说句不好听的比别墅本身都稀缺。

而且这会儿也不是没有竞争，你说你离机场近，那还有贴着机场的呢。你说你离城区近，城区里的别墅盘子微笑不语。

就是湖水都不是唯一，龙潭公园里那才叫独守尊贵。

好在自家规模大，现在即有的这些别墅项目，由其是三环里二环附近的，都不大，十几栋，而且一般人买不着。那不是有钱就可以的事情。

越是贵的东西，人们买起来越小心，大手一挥那种要么是公司赔钱的，要么是花别人钱的。那都是少数。

“我去看看吧，你把钥匙放好一起来。”经理决定亲自出马去看看。

和小李一起从二楼下来，小李给指了一下，经理从楼梯上看过去，就看到赵燕严丹曦成坤还有王小明坐在沙发上说笑，隐隐以中间那对不认识的男女为尊。

边上还有一个小年轻的坐在沙发扶手上，看意思也不比这四个明星地位低。

有个站的挺直的男人穿着身没见过的制服站在沙发后面打量着售楼部里面。这是保镖。经理一眼就下了定论。

人和交际圈子是个值得琢磨的东西。

搞销售就是琢磨人心的工作。

一群人里你得能一眼就找到那个中心：不管大家的地位身份感情有多平等，几个人在一起肯定就会有一个中心。这是潜意识决定的。

就像这会儿，虽然成坤他们四个表现的都很随意，但都不自觉的保持着正面朝向张彦明和孙红叶。王少白坐在沙发扶手上也是自然的倾向张彦明方向。

安保员正好站在张彦明和孙红叶的背后。这都是不需要去想的事情，大家会不由自主的做出这种行为动作。

就算是一家人坐在一起聊天，也会自然的形成一个中心。

“问话的是哪个？”经理放慢下楼梯的脚步低声问小李。

“那个，背后站个人那个。就他没挑毛病，别的都在说这不对那不好的。”小李对几个人挑自家房子的毛病很是有些不高兴。

经理笑了：“挑肥拣瘦才是真买主，什么都好的那是看热闹的，你呀，还得学。”加快步子下了楼梯。

小李没太明白，加快步子跟了上去。反正他是经理，说什么都对。

“赵小姐，这是我们经理。”今天是赵燕联系的她，所以她自然的把赵燕当成了正主。

“你们好，我是这儿的经理。”经理笑着和大家打招呼，却把手伸向了张彦明：“贵姓？”。

伸手过程中暗暗打量分析，发现几个人都没表现出什么情绪，仿佛这就是很正常的事情。这才对嘛，这个人才是正主。

和张彦明浅握了一下，第二个把手伸向孙红叶，然后才是成坤他们。这个次序绝不能错。

好的销售在和客户见面的时候，那脑袋里风扇都是转的嗡嗡的处于超频状态，一瞬间的计算量绝对不比计算机低多少。

在几秒几十秒的时间里要做出无数的判断分析，然后要把这种状态训练成本能。

“感谢诸位能喜欢我们的房子。”经理开口先定了个调子：“不知道看中的是哪一栋？”

经理看了站在身边的小李一眼。

小李说：“看的是一期临湖那几栋，咱们一期临湖还有十四栋，四号，六号……十九号，几位先生小姐看了六号，八号和十五号。”

“我听小李说，几位比较关心全款多购的优惠政策？”

“对，您介绍一下吧。”张彦明看了看时间，心里想的是家里的两个小宝贝会不会发火。这会儿天色已经暗了下来，马上要黑天了。

经理不动声色的看了一眼张彦明腕上的手表，心里就有了谱，也感觉到了张彦明有点着急。这是有事儿。

“关于房子和小区我就不多话了，各位都有判断。如果是全款的话，我们的政策是九七折，几位先生小姐是多购，那我再给大家让一让。”

经理在心里盘算了一下：“九五折，免收半年的物业，再送两部住宅电话。”

小区的物业是三块五，在99年这会儿光是一个物业费就能吓退不少人了，住宅电话到是没多少钱，这会装一部住宅电话也就是两三千块。

不过好在方便，私人自己去装还是要跑一跑的。不过能住到这里的人也不会自己去跑，这也就是那么个意思。

和后来不一样，在九十年代这会儿，住宅固定电话还是必需品。

“你们感觉呢？”张彦明问赵燕和王小明。主要就是她俩想买。

“你做主吧，我没意见。”王小明笑着看了一眼赵燕，赵燕也点了点头。

“买几栋？我感觉她说的这个复式洋房也还可以，这个小区总体感觉还是挺好的。”张彦明扭头和孙红叶商量。

“这边七栋都买了吧，反正也是买。九折，不用送其他什么了，行就拿合同。”孙红叶也有点着急回去了，耽心张小悦生气。

天都黑了，大伙还得吃饭呢。

她是后妈，多多少少心里还是有些在意孩子的各种感受，怕影响孩子和她的关系。

其实当好后妈后爸真心不容易，好了是应该的，稍微哪里没做好就会被无限放大，很多亲生父母很正常的行为放在后妈后爸身上就成了错事儿。

比如训斥，比如巴掌撇子给几下，哪个父母没干过？可是后爸后妈做了你试试。

双标无处不在。

小李心里咣当一声，伸手扶了一下沙发，有点迷糊，怀疑自己是听错了。