在海天商贸的贵宾会客厅里，徐曼丽和思义以及对方的常副总和罗经理正在洽谈供货事宜。

思义以徐曼丽副手的身份自我介绍给对方，基本上他一直在倾听对方说话，即使徐曼丽在征求他的意见时他都没有开口。

常副总的意思很清楚：徐曼丽这边他会竭尽所能的提供服务，但是他不会把大客户的量转交给徐曼丽，毕竟他们已经合作了很多年了。

“这么说我们的材料是从西安和武汉匀过来的？”徐曼丽试探着问，对方给她的解决方案别说思义了，她这一关都通不过。

“是的”带着金丝眼镜的常副总点点头，而罗经理从中打着哈哈，大意是供货的事情徐曼丽他们完全可以放心，量也足，供应也不会延迟。

自己的食材从其他两个地方匀食材过来，而优先保证大客户，也就是给乔未的供应，这个利益链似乎牢不可破，但这对思义来说和直接拒绝他们没什么区别。

谁也不得罪，谁的钱都赚！

更深层次的画外音：宁可得罪新客户，也不得罪老客户；宁可赚老客户的钱，也不赚新客户的钱，如果非得二选一的话。

但是他们这么做无可厚非，换了谁都是这样。

短短十几分钟使思义敏锐地意识到今天必须把问题落实了，如果拖到第三次登门的话基本没有任何意义了。

于是他非常礼貌地问了一个问题：“无意冒犯，请问常副总能决定这件事吗？”

这句话使常副总和罗经理都呆住了，他们都没想到这个一言不发的年轻人会提出这样的问题。

常副总立刻点点头，在表达肯定的同时语气也透露出一丝不满。

既然这样思义也先礼后，他开门见山问道：“对方货款是怎么支付的？”

罗经理和常副总面面相觑，最终常副总和罗经理轻语了几句说：“月前支付，这一个月的采购量一次性打入账户”

思义说：“我们半年”

别说罗经理和常副总了，徐曼丽也吃了一惊，半年的话至少有800万的资金是放在这里的。

常副总不太自然地扭动了下身体，有些尴尬地笑了：“当然，我们是欢迎客户提前将资金打入账户的，谁也不能拒绝这么一个条件”

然后他想到一个问题：“恕我冒昧，这样的采购量能持续多久？”

思义也笑了笑，他轻描淡写地说：“就是贵公司跨了，我们的采购依然在继续”

常副总点点头，用过一种说不清的口吻说：“那是，那是，看得出这位先生是很有气魄的”

但是思义听得出对方对他已经有些不满意了，于是他接着说：“在你们和你们大客户的成交价上我增加百分之十，我今天带了五百万过来，常总需要的话就先丢在这了”

思义说完这句话看着常副总，他觉得对方已经有些动摇了。

“这个还是要跟公司协商的，毕竟这么大调整”常副总说。

思义摆摆手：“我觉得第三次过来谈成这件事的可能性不大，它会跟我们这次过来谈论的话题一样，没有进展，但是时间过去了”

常副总点点头：“您说的对，但是确实需要研究下”

这句话让思义有些生气了：“常总，我开面馆只需要面，我不可能去种小麦，开养猪场来保证我的需求，这些你们无疑要比我们专业”

他停顿了下：“但是如果你们坚持不卖给我们面粉，迫不得已的情况下我们也得种小麦了”这些话思义可是带着笑意说的，想必对方应该听出来这句话的意思了。

常副总自然明白他的意思，但是心里他在想：海天国际商贸是一个外商独资公司，恐怕是你这个小年轻掰不动的。

所以他只是笑了笑，并没有说什么。

罗经理连忙说：“刁总的心情我们很理解，但是我们不能向您承诺些什么，生意嘛毕竟是双方的需求，不能由一方做主”言外之意是生意不是你花钱就有人接招的。

徐曼丽也暗暗地把手放在思义手上，轻轻地摇动了下，示意他先冷静下。

思义冷笑了下：“常总，我有三个候选目标1.我要七成成都市场的蓝龙虾和洛林奶菇，货款一次性付清，半年付清也行，加价百分之十。2.注资你们成都分公司，成为你们的股东。当然这件事我知道不一定可行，所以有了第三个选择，给你们培养一个竞争对手，分成都这一块蛋糕。”

常副总越来越觉得这个年轻人有些狂妄了，他给自己的三个选择每一个都像是在威胁。常副总不太相信对方的能力，即使相信他的能力他也认为对方不一定能够办到这些事情。

不过，有件事常副总可是判断对了：这个小年轻绝对是个不达目的不罢休的人。

他端起茶杯说：“刁先生先不着急，咱们这不是在谈吗？”

徐曼丽见状也笑着说：“是啊，目前来说谈的还蛮愉快，至少常总还没有轰我们走嘛”

常副总忙说：“咋可能呢？您可是我们的衣食父母啊”

思义也顺水推舟笑着说：“我们的诚意常总也肯定感受到了，公司应该已经有了方案，我想咱们私下可以有无数次见面的机会，但是一起谈论公事我估计也就这一次了”

常总也笑了：“刁总可真是快人快语啊”然后他略微沉思了一下：“敢问刁先生在那里高就啊”

思义说：“那里有什么高就，就靠着亿嘉和居混口饭吃”

“那可是大公司啊，在成都扎根的年头比我的年纪都还大啊”罗经理笑着说，他把手机放在桌子下偷偷打开了天眼查，果然他在公司高管的位置上赫然发现眼前这位刁总就是亿嘉和居的董事长。

他立刻说：“刁总真是让我们自愧不如啊，掌握着这么一家大公司”

从罗经理的口气中常副总立刻确定了来者肯定不是平凡之辈，虽然他不了解思义的为人，但是亿嘉和居可是浸淫成都多年的老企业了，别看它只是从事着房产中介，但是在成都本土企业他可是排在前五十位的，其规模是海天成都分公司不能比拟的。

既然有亿嘉和居这个金子招牌，这笔生意看来可行。当然，他不知道乔未身后的背景，他要知道的话肯定会重新审视的。

“刁总您先坐会，我回个电话”常副总站起来笑着说。

思义也站起来说：“您忙您的”

剩下罗经理陪他们聊着一些日常的问题，大约半小时后之后常副总进来说：“公司这边商议过了，很高兴能成为亿嘉和居的合作伙伴，一切就按照刁总这边的需求来开展”

这个结果没有出乎思义的意料，只要对方确定他言出必行事情就成功了一大半，这又是胡萝卜加大棒的又一个胜利。

人嘛，两样东西总得选择一样。

双方最终谈妥了供货细则，思义也以个人的名义签订了合同。办完这一切才让思义彻底放下了心。

思义的聪明之处在于他们之间的供货细则是签订了合同的，它受到法律保护。而乔未自始至终都只有口头上的约定和长久形成的订货习惯，这直接导致了出现利益偏差时自己会成为不利的一方。

毕竟，利益是永远摆在第一位的，没有人逃得出这个圈子。