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821 每年百万台的生产规模,你觉得我在意?

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“原本的价格,就有些低了。考虑到我们双方合作了多年,所以才决定继续按照原本价格合作。”

郑秋生也开口说道。

仿佛,这价格,是给了很大的面子。

刘春来在一边,听着也不吭声。

只是看着李弼几人。

看他们怎么回答。

授权给了他处理这事情呢。

自己还保留着一票否决权。

要是没法让自己这边成本降低,利润更高,合作还有什么延续的必要?

康力现在是没了乐视的订单,就生存不下去。

自己手里掌握着主动权。

李弼几人也不回答。

“李生,你们要求降价一半,这个是没有可能的。我们没有可能接受一个会导致严重亏损的业务。”

俞建邦严肃地说道。

说完,见几人没有反应,又补充了一句。

“即使谈判,先漫天要价,落地还钱,也不是这种的。”

黑!

真特么的黑。

刘春来在一边,都听得有些咋舌。

居然让对方降价一半。

“俞总,生产这块,你应该也清楚,康力很多成本是可以压缩的。之前我们在管理康力生产的时候,康力的生产成本,仅仅只有一半左右,运输费用等,都是由乐视自己承担。”

赵志雄一脸玩味地看着俞建邦跟郑秋生。

郑秋生的脸色,阴沉得能挤出水来。

赵志雄负责的生产,知道他们生产成本。

万万没想到,赵志雄这混蛋,居然会当着他老板的面,把生产成本的问题提出来。

“是么?赵志雄,请问之前我们引进技术、购买生产线等的成本怎么算?厂房建设等的成本又怎么算?甚至连发展时候的贷款利息等不需要成本吗?”

郑秋生的生意,几乎是从牙齿缝隙里挤出来的。

生产成本,可不只有原材料等成本。

“郑董事长,每年股东分红,可是按照利润分的……”

何耀祖提醒对方。

他们都是康力的高层。

熟悉各种情况。

“你们太过分了!”

廖珍气得直哆嗦。

俞建邦反而无话可说。

之前李弼就提醒他,他不熟悉情况。

现在看来,确实如此。

康力的具体生产成本,他当了一个多月的总经理,都没掌握。

这也很无奈。

之前的生产成本,董事长不告诉自己。

而康力厂的生产线大部分停产,开工率都很低。

每个月三四千台的彩电生产量,没有了供应乐视的零部件生产,各种成本就会不断上升。

厂房、人工、水电等,都得纳入成本之中。

哪怕他们能销售五千台彩电每月,康力也处于严重亏损之中。

“过分?廖秘书,我们哪里过分了?商业谈判,不就是这样?”

李弼问道。

当初这女人,是什么态度?

康力董事会做出那样的脑残决定,自己主动去找董事长郑秋生。

结果,郑秋生连见都不见自己。

就是这女人转达了他们的决定。

还一副趾高气扬的模样。

“李弼,你原来可是康力的高级管理人员,这么多年,康力对你也不差!每年分红都不少……”

廖珍咬牙说道。

再她看来,不管如何,李弼都应该考虑以前的情分的。

“呵呵,廖秘书,康力对我不差?”

李弼直接就笑了。

“既然对我不差,我怎么成了乐视的员工?廖秘书,当初是你让我去找人事部门办理辞职的,不会这么快就忘记了吧?”

“我……”

廖珍根本就不知道如何回答。

她记得呢。

“还有赵总他们,作为高层管理人员,辞职的时候,公司有挽留么?甚至是逼着他们辞职!”

“李弼,你觉得公司对你不公平,有情绪,可以表达出来。希望你不要挑拨我们跟其他人的关系。”

郑秋生脸色更阴沉了。

尤其是看着刘春来只是一脸玩味地看戏。

“郑董事长,他并没有挑拨咱们关系。之前我们的协议是如何的?即使期权分红,我们拿到了多少?虽然我们都不管财务,可您这分红,都是自己说一个数,我们不知道成本吗?”

赵志雄的话,如同反手一巴掌。

打得郑秋生满脸通红。

没法反驳。

刘春来在一边听得震惊。

有这样不要脸的人?

换成自己,也是做不出来的。

好歹也算是一个规模不小的公司。

“股东们投资,当初签了协议,必须在五年内保证投资全部收回的。”

廖珍急忙辩解。

这让刘春来更是诧异。

这样的投资,不错啊。

自己也想投资。

五年内全部收回,手里还握着股权。

这就意味着五年时间内价值能翻好几倍。

郑秋生是哪里来的自信?

“这跟我们有关系?说好的股权呢?要不是股权,你们会逼着我们离职?”

何耀祖问道。

俞建邦听到这些,更是觉得这事情好像跟自己就没有什么关系。

康力核心团队离职,还有这样的关系?

“我来是谈生意的,不是跟你们争论这些的,事情都已成定局,现在说这些,有意义?”

郑秋生黑着脸对李弼等人说道。

转而满脸堆笑,对刘春来问道:“刘老板,咱们能单独聊聊吗?”

刘春来摇头。

“跟配套厂的联系,我已全权授权李弼几人,所有这方面的事情都由他们决定,做主,我不干涉。”

“什么?我们是你们的配套厂!”

廖珍顿时跳起来。

她无法接受。

康力提供技术,提供生产设备。

结果,他们成了配套厂。

谁听着乐意?

“要不是我们,你们连彩电怎么生产都不知道,现在居然让我们当配套厂!”

廖珍的话,也是郑秋生跟俞建邦的想法。

“不当配套厂,那就不合作呗。选择是双向的,主动权在你们手里。”

刘春来一脸平静地说道。

对他来说,跟康力合不合作都不重要。

自己能生产,最多也就是产量受到一定的影响。

“廖秘书,乐视订单虽然很多,生产压力很大,对你们每年五十万台彩电零部件的供应,并不是不可或缺。”

李弼听了刘春来的话,更是放心。

一脸平静地对廖珍说道。

这话,实际上是说给郑秋生听的。

康力在这事情上,基本上没有什么主动权的。

“所以,你这样压价?”

郑秋生咬牙切齿地看着李弼。

“郑董事长,要合作,康力必须拿出足够的诚意来。”

李弼提醒对方。

“我们可以适当降低价格,你们给的价格太低了,50%没有可能。任何一家生产型企业都不可能亏损着生产。”

“50%不行,四成五也行。”

李弼依然是一脸平静。

“四成五?我宁可公司破产,也不供应你们!”

郑秋生冷笑着开口。

“乐视有很多订单,不可否认。现在也能完全自主生产,康力不供应零部件,少了每年五十万台的产量,市场规模也会缺失这部分……一旦其它彩电生产线建成投产,市场竞争将会更加激烈,乐视将会失去先机……”

郑秋生气愤不已。

在他看来,乐视同样损失不起。

每年五十万台的产量,对于任何彩电生产厂来说,都是弥足轻重的。

有了这些产量,能占领更大市场。

竞争对手就少了这些市场带来的利润。

那可是以亿计数的。

“无所谓,乐视并不在意国内市场,何况,乐视跟长虹有战略合作协议。”

赵志雄也开口了。

现在直接就把自己当乐视的人了。

康力,只是对手。

“长虹有属于自己的品牌,会提供给你们零配件?他们自己不要这些利润,分给你们?”

俞建邦也开口了。

好歹,他是康力的总经理。

这种时候,再不说话,就显得他这个总经理失职。

一个有着自己品牌,并且市场行情很好的生产单位,怎么可能会把核心零部件提供给竞争对手?

“是不是这样,你们可以去了解情况再来跟我们谈。长虹是国营单位。”

李弼一脸无所谓。

“不降低价格,我们的合作是无法达成的。”

当着刘春来这个老板的面,他更是放心。

能谈成,更能展示他们的能力。

受到重用。

还能报仇。

何乐而不为?

“我们可以把价格降低一成五。”

这已经是郑秋生觉得,自己能接受的底线。

心在滴血。

这意味着,一年上亿港币的利润离他而去。

回去很难向其它股东交代。

他也清楚,要是不接受降价,只能继续亏损直至破产。

没生产订单,也不可能一直养着生产工人。

工人一旦流失,要想再找回来,又得花很高的成本。

康力承受不足这样的损失。

现在,他已经低头了。

“郑总,康力是我们老东家,我们也不希望看着它破产,价格降低三成,合作协议就算达成。另外我们再增加一些订单,将规模扩大到每年100万台,这样也能保证康力每年的利润不会降低……”

李弼不时看看刘春来的反应。

刘春来脸上表情没任何变化,也不干涉他们的谈判。

如同一个看热闹的旁观者。

在听李弼说每年上百万台的订单,心中也是有些吃惊。

李弼这人的市场洞察力很敏锐啊。

表面上不动声色,刘春来并没说什么。

就目前国内市场行情,未来几年,别说增加百万台,哪怕增加千万台也能销售出去。

还仅仅只是国内市场,不包括国外市场。

中国彩电,很快就会走出去的。

未来,世界上大部分彩电生产都源于中国。

刘春来是知道的。

不管长虹怎么打价格战,他都不担心。

掌握着发展方向。

长虹未来的科技树是会点偏的。

何况,自己将来发展的是智能电视。

不能只用了乐视的名字,而不走乐视的路子。

只要不像乐视那样不顾后果疯狂扩张,就没有任何问题了。

郑秋生同样在衡量。

降价三成。

利润会降低大部分。

可同样有着利润。

李弼等人知道确切的成本,在谈判上,他占不了什么便宜。

廖珍却在董事长跟总经理都没有开口的情况下,满脸寒霜。

“怎么可能!这么低的价格,即使生产出来,也没多少利润。我们还不如破产!”

作为董事长秘书。

虽说更多是靠晚上工作来获取董事长信任。

廖珍还是了解公司的情况。

尤其是成本等。

但是她口中的还不如破产,却让郑秋生的脸色更难看。

“廖秘书,闭嘴!这里没有你的事!”

俞建邦冷冷地呵斥廖珍。

这事不是发脾气就能解决的。

廖珍这女人,成事不足败事有余。

没看着连董事长都在衡量利弊?

作为一个董事长秘书,在核心团队离开的时候没有帮着劝说老板,反而加了一把火……

俞建邦同样也了解厂里的生产成本。

百万台产量,虽说要增加投资,利润能跟之前持平。

只不过单台彩电零部件的利润会低很多。

却能保证康力的生产。

不至于真的破产。

“这事,我无法答应。”

郑秋生摇头。

“那就没得谈了。”

李弼再次看了一眼刘春来。

“刘老板,你是真想放弃这样占领更多市场的机会?”

郑秋生问刘春来。

刘春来一脸笑容地耸耸肩,摊开双手。

“郑董事长,我无所谓。彩电本就不是我的主打产品,你应该清楚,我的主要业务是服装跟卫生巾……我喜欢赚女人的钱……”

刘春来的态度很明显。

他不在意这次合作。

“可你们对彩电技术的研发投入不小!”

郑秋生不死心。

这事情他干得不地道,但是现在却如同救命稻草。

“我们投资技术,没毛病。”刘春来停顿了一下,继续说道:“我国引进很多彩电生产线,总有一些厂想升级生产技术,可他们又没有足够的资金或是技术能力解决问题……”

事实就是如此。

彩电行业因为国家扶持,市场行情很好,大量生产线引入,而导致整个行业非常混乱。

长虹的价格战,就会重新洗牌。

即使在价格战打击下,最终还是有好几个品牌生存了下来。

国内市场,最终就会在这几个品牌的竞争下快速发展。

技术,才是发展的关键。

而不是生产规模。

代工厂,多的是。

对方显然是不知道这点的。

“另外,引进国外生产技术,需要外汇。如果我们提供技术,不仅不需要外汇,价格也会比国外更便宜。请问,我还会在意生产规模多大么?”

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