卷四:钱途无量 第二十章 “钱”程似锦
????我不是留言了吗，女朋友回家，所以我没办法来更新，今天她一回来，我就出来更新，够勤奋了吧，大家多给票吧——
????比较幸运的是我送去的那些打火机，在李军的不遗余力的推荐下，最终被验收推过，接下来就是洽谈供货数量和价钱的问题，幸亏有盟哥在，谈业务喝酒的事有他帮我顶着，至于价钱什么的，我在不损害自己利益的前提下，尽量优惠了一些，没别的意思，权当是拥军了。
????第一批货主要是供应整个SJZ地区的军营，数量并不算不特别的惊人，但这只是个开头，我相信，只要能顺利的拿下一批活，就会有第二批，第三批，所以当夜就叫上春园去了TS，和他老爸一通狂侃，在春园的帮助下加工费和材料费都被压到了空前最低，但是春园老爸提出的条件却是，以后我如果要此类加工活的话，必须优先给他的工厂做，作为回报，他也会把价钱优惠一些的。
????在我有足够的能力独自建造工厂之前，这确实是个很好的建议，用句比较时髦的话来讲，我们的合作就是双赢，签合同那天，我看见春园笑的很是喜兴，于是我在合同上签上了自己的大名后，把他拉到一边道：“今天这合同里的某些条款是你小子拟出来的吧！？”
????“呵呵！”他先是笑了笑，也不隐瞒，道：“绝大多数是我老爸和妹妹拟的，我只是出了几个小小的主意而已！”
????“比方，那条有此类加工活，优先给你老爸厂子做就是吧！”我笑骂道：“我算是明白了，你小子整个一商业间谍，靠，还是身在曹营心在汉那种！”
????“话不是那么说的。”春园换上一副可怜相，道：“我是家里的长子，就算不喜欢做生意，有了好处总得为家里着想吧，这叫人之常情，算不上什么商业间谍，要不你也不会签这次不是！”这小子倒也不笨，知道我签了字才问他的用意，不是责问，而是个玩笑话。
????于是又道：“何况，你这这个过程之中不也得到确切的好处了吗？我问过春丽，这种规则的产品以这种价格帮你加工，我们的利润也并不丰厚，所以算起来，还是我们吃亏多谢，况且还搭进去我这么一免费的劳动力，老大，你说你多赚呀！”
????“少来吧你。”我擂了他肩膀一拳，道：“无利不起早，没利润的买卖谁肯去做。”反正都是好朋友，我也不遮着掩着，直说道：“你是不是告诉过你爸和你妹，我这店里接的都是大单子，数量和周期都很规律！”
????“恩那！”他点了点头，振振有辞地道：“反正这也不是什么商业秘密，再说了，没这话他们也不会同意便宜这么多的！”见我沉吟不语，又忙解释道：“我妹说了，看重的不是眼前的蝇头小利，而是和你长期的合作，我们希望将来也能成为你的主要供货商！”
????“那没问题！”我随口答应了一句，心里却多多少少在想，是不是在将来的一段时间里多寻找一些供货商呀，只有他们之间存在了竞争，我才能够有借口促使他们降价并提高质量，倘若只让春园一家独大，虽然有春园的友情在，无奈不是他在管理工厂，何况是在金钱和亲情的双重作用下，难免不会倒向家人一边，若真是以停止供货等来迫使我提高价钱什么的，我当时还真没辙。“害人之心不可有，防人之心不可无呀！”我暗想。
????当然了，寻找其他的合作伙伴那都是以后的事，至少当前看来，春园家给我的价钱就相当的不错，所以我没有理由拒绝，同时为了表达我的诚意，也多少将价钱提了一点，别看放在百分点上也就零点几，但换成人民币却很是不好，春园的老爸简直是乐到了心坎中，附带着，不但交货速度加快，而且质量也相当优良。
????半个月后，我、盟哥、春园找了辆运输车，去SJZ火车站将这批托运来的货接了回来，盟哥照例是举了几个，拿在手里把弄了一番，而我则是检查了一下质量，看看底部则篆刻上了MAY的字样，同时呢，为了照顾军人的喜欢，我们在争得了李军的同意后，专门制作了一批外壳涂成迷彩色的样品。
????毕竟，打火机在军营里实用性要比美观和时尚更加的重要，唐诗型的也不是人人都会喜欢，多种选择无论是对顾客还是我们生产商都是件好事。然后和一批绝对正宗的ZIPPO打火机的专用油料一起，送进了军营，至于该如何分发就跟我没有什么关系了，但我却列了一份调查问卷，请梁许给我印刷了不少，准备过段时间发给那些军人们，通过反馈信息来对产品进行调整。
????同时呢，店铺里的货架上也摆放了各种样式的打火机，当然了，我亲手制作的那批大伙还有许多没有卖出的，也并没有从架子上撤下来，而是放到了更加显眼的位置，并且标明了绝版的字样，同时呢，我亲手炮制了一份极富鼓动性的文字，来解释前后两种型号打火机的不同之处，并且，专门让梁许帮忙印了为数不多的极为精美的收藏证明，并在上面盖上了我们的店章。
????一句话说，那就是充分的调动某些舍得花钱买绝版的富人们的积极性，让他们乐乐呵呵地为了并没有多大意义的收藏证书和打火机买回去，是不是有点买椟还珠？也许吧，在我看来，倒是明珠暗投的成分多一些。至于那些早前卖出的打火机，我当然也没有忘记，依然帮它们印刷了身份证明，用盟哥的话来说：一个也不能少。
????毕竟是我亲手做出来的，也是开店之作，自然要格外的重视一些，更重要的是，我要给人一种印象，就是来到了双熊，购买了产品，就是买到了档次，买到了身份，买到了与众不同。
????同时呢，也在印发的广告里呼吁那些人回来领取打火机的身份证，目的也很简单，一来是让他们看看新的产品，看能否吸引他们再掏腰包，二来也是突出咱的售后服务之完善。
????说到广告不得不说一句，自从我的小店逐步走上轨道之后，我们基本上没有使用过什么电视和广播来宣传自己，大多数情况下，都是靠发传单，不用说传单都是也是让梁许印的，盟哥说这叫肥水不流外人田，我也懒得去计较，反正价钱公道而且字迹清晰就可以了。
????而发传单的事我们也没有花钱，原因很简单，我的朋友虽然不是很大，但是有西贝在呀，在大班里公开呼吁一下，然后呢，让大家踊跃报名，并说我会请客吃饭，弄的跟一旅游活动似的，而实际上呢，也恰恰如此，反正每周班里都有同学出外散心，左右不过就是公园呀动物园呀什么的，一般都很自发得到西贝那儿或者我这儿领取一叠宣传单，然后边游山玩水，边散发给路人。
????用参与过此项活动的哥们的原话说，那就是工作、游戏两不耽误，听得我也是砰然心动，然后呢，每周日晚上我会同膳楼上请这些无私帮忙宣传的同学一顿饭，花费虽然不少，但是专门雇人发传单来便宜了许多。这也成为了我以后很长时间里，特别青睐的一种宣传手段。
????令我意想不到的是本人的人气也因为频频请客吃饭，而逐步上涨，临近结业考试前选取三好学生时，本人竟然有幸的成为了校级三好学生。朝盟哥一说，他竟然说我这纯属于以权谋私。但是不管怎么讲，双熊的名气在SJZ渐渐的叫了开来，以至于我和盟哥费尽心机想出来的两个副店名竟没有人理会，郁闷的同时也忍不住得意一番。
????盟哥的电脑销售业绩也在同步上涨中，不得不说，这跟我前段时间利用班里同学散发传单有着莫大的关系，前面说过了，大学生周末能去的地方并不多，除了公园动物园之外，也就是去逛大街和见同学了，特别是去其他学校时，传单一发，上面不但有打火机的介绍还有电脑的配件类型和价格等等，别的不说，盟哥这方面做的相当好，足够的透明度换来的却是许多的客户。
????有了良好的口碑以后，慕名而来组装电脑的人也逐渐多了起来，他那边也由最初的冷冷清清、无人问津，到后来的红红火火。盟哥看出了利用大学生当宣传工具的好处以后，就跟我说量，以我的同学为骨干力量，帮他拉客户，当然了，回扣也是少不了的，用他的话来说，回扣给了你的同学，返点留给我自己。
????电脑销售这种高深的事我搞不明白，但是话我也帮他在教室里说了一遍，随着咱人气的提升，不但嗓门更加响亮，而且号召力也跟西贝有得一拼了，对于这种义务帮忙，不但可以吃饭还能捞到回扣的事，当然没有谁会拒绝，报名的人是与日俱增，而我担心荷包会被周日晚上的聚餐吃空，于是和西贝商量，为了确保广告的质量，尽量保证每个同学所去的方向不发生重叠和交叉现象。我们的原则就是一次性覆盖最大面积。
????饭照吃，单照发，回扣照拿，双熊的名气渐涨。当然了，我和盟哥俩店的收入也是水涨而船高，虽然单个货品的利润我不如他，但胜在数量多，而且成本相对低廉，所以收入也并不比他少，所以大多数的广告费都由我拿了出来，至于一起出去吃饭时则由他付钱，直到他借家里的十万元挣回来后，在他的强烈要求下，广告费用各占一半。既然是兄弟之间，我也没有推辞，否则就虚伪了。
????我在争得了李军的同意后，在自己的门口上贴上军供打火机的字样，不用说，又热闹了好一阵，谁让军队的东西素来就有皮实耐用的好名声呢，此时不借用过来，连我自己都觉得不好意思。
????日子就这样一点点的过去，使我竟有了一种错觉，那就是我和盟哥将真的彻底改变贫穷的命运，成为远近闻名的有钱人，但很快就发现，平静如水的生活里其实暗流汹涌，而无尽的麻烦并没有真的离我们远去。
????作者：虫子很高兴，因为第四卷结束了，从明天开始，将全力冲击第五卷。希望大家仍然全力支持我。
????这里说总结一下，在第四卷初我进入了三江，更新速度我自认为还算凑合，收藏的增长也就一半，我想跟我的小说太贴近现实且太平淡有些关系。在此我只能说，书是一点点写的，故事也要一点点的发展，如果你认为第四卷过于平淡，那接下来的一卷将含盖所有的精彩。
????最后一卷，会将大多数的人物和伏笔做一个总结，当然了，是否写续集要看大家的意见，当前来说，我只想把本书写完。希望看完这书时，那些骂过这书淡而无味的读者们能改变意见。06.6.8（未完待续）