倒是海州那边的过来的商家，拿起小本本，站起说道：“何掌柜，这个条款里面的东西，真是有点不妥，一次进货在一万两以上才有半成的折扣，十万两才有一成的折扣，这个折扣可比惯例少了很多哦。”说这话的是海州永宁瓷器店的刘掌柜。

何志英并没有因为有人质疑就不高兴，笑着说道：“如意瓷行的瓷器在别处是买不到的，而且在坐的各位是所在的城镇唯一的如意瓷行的经销商，这个买卖在的当地可是独一份的，其中的利润，想必刘掌柜很清楚，何某在这里也不多说了。您可以在考虑一下，要是不满意的话，我们会找另一家经销商。”

刘掌柜也只是随口说一下，因为海州人一项精细打算，能争则争，但今天显然没分清形势，大家都没说话，就你当着这么多人提出来，要是给你让步，不就等于给所有人让步。为了保住大部分的利益，只能牺牲刘掌柜了。

听何掌柜这么一说，刘掌故下出一身冷汗，能不能争取到更多好处只是小事，要是没谈成经销这五彩瓷的生意，估计自己在永宁瓷行也呆不住了。

“何掌柜，刚才刘某也只是随意说一下，何掌柜能和我们永宁瓷器合作，是我们的荣幸。我们完全按照贵行的要求行事。”刘掌柜赔笑说道，本来也有几个人有点意见，见着刘掌柜现在的这个结果，便保持沉默，不再说话，怕一不小心，也会讨个没趣。

“既然大家都看过了，同意的话，我们双方签字画押，这个合约的有效期是一年，如果有不得当的地方，我们会在明年的这个时候，适当修订。”何志英见大家看完了，没什么意见，便宣布说道。

大家一门心思想要取得五彩瓷的经销权，很爽快的签了合约。小七把所有的合约收上来之后，放在一边，又把另一打本子发给诸位。原来这是一本目录，大堂里所有的瓷器都画在上面，有不同尺寸的，下面有分类标注。

“诸位，这个是我们所有瓷器的画册，旁边有不同的尺寸，有着相对应的编号和价格，想要订购什么，订购多少，只要在订购单上写上编号和数量，我们就可以给诸位备货。刚才合约里面已经说过了，全部需要款到了，拿着付款单才能提到货。”何志英解释说道，同时小七发完目录画册，又开始分发订购单，订购单是印刷的，有固定格式，上面有如意瓷行的抬头和标志，一人一本，一本上面有二十张。

上面格式很是简洁明了，一看就明白。大家可以根据画册，把需要的瓷器编号，价格填上，算出一个总金额；要是有人感觉画册还是不明白，可以到外面的大厅先对照一下，再填写订购单。

众人刚才已经在大厅里看过了，都是卖瓷器的行家，赶紧翻开目录，开始写订购单，怕晚了，被别人先买走了。京都的派过来的胡管事，很是麻利的，写好了订购单，第一个交到小七手上，因为临来的时候，李老夫人交代，一切按照如意瓷行要求便是，最主要的是弄到尽量多的瓷器才是正事。

小七收好订购单，代何志英说道：“因为产量有限，所有的订单，按照所交订购单的顺序备货发货。小五，你带着胡掌柜去大柱哥那边交货款。”站在何志英另一边的小五，向胡掌柜行礼并带路，到另一个房间去交钱。

其他人一看到已经写好了订购单，便加快了翻画册的速度，根据自己身上带的钱，核算着自己能买多少瓷器。陆陆续续，众人全部去交了钱。除了京都的胡掌柜，还有其他几个州府的瓷器店定的数量有点多，其他的一些中等城镇上面的瓷器店定的不是很多，毕竟价格很贵，还是谨慎一点。

众人手里拿着交了钱之后，所发放的提货单。这一张小纸，价值万贯啊。

“诸位稍等一下，我们马上统计一下数量，根据我们现在存货量和生产量，然后告知哪一天可以提货。”何志英补充说道，貌似三天内交不了货啊，虽然是试订单，但数量也不容小视。

前几个交钱的，一丁点都不担心，在那边谈笑风生。交钱比较晚的，暗暗后悔自己出手慢了，看着手里订货单的编号，不断叹气，祈祷如意瓷行存货多一点，生产量大一点。

大约半个时辰的时间，小七拿着一个单子说道：“提货单一到八号的顾客，明天上午可以来此提货，请自己联系好商队或者镖局；九到二十二号提货单的顾客，请在三天后上午来此提货；其余的要在十日后来此提货。”

下面像是炸开锅了，被排在后面的掌柜们，纷纷上前请求说道：“何掌柜，这个能不能通融一下，路途遥远，时间耽搁不起啊。”

何志英笑了笑，平静说道：“刚才订货的规则已经说好了，要是何某把货物给你了，前面的顾客可是要有意见了，大家还是按规则做事。”

时间比较靠后的人一听，多说也没戏，便打住，想着争取赶路时再争取时间吧。谈完了生意，何志英便带着众人去了景德镇最大的酒楼去吃饭，好好款待诸位。说是最大的酒楼，其实只是一个三层的小楼，上面的几个雅间本何志英事先订好了，酒足饭饱之后，大家非常尽兴的回客栈休息。

嗅觉比较灵敏的李家，已经在繁华的地方盘下来六家店铺，准备盖一座气派的酒楼，作为泰华楼的分店。蓝衣教也不甘示弱，动作比李家快多了，已经在附近盖了一家面积非常大的客栈，如意客栈，现在已经成为如意瓷行的指定客栈。

能来进货的，都是见过世面，所以就算价格稍微贵点，但这“如意”二字，更是让人不由自主想到如意瓷行，说不定是同一个东家呢。要是能得到点消息，花那点银子又算得了什么呢。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）