“小涛，我老了，小磊心思也不在宏福那边，如今乱的很，王海最近一直跟着我忙东忙西。我想过了，宏福在我手里没任何意义，水果批发市场那边的货，一样批发，该我赚的钱，这么长时间你一分没少，我知道你要做品牌，宏福铺开的摊子也不小，并入到‘鲜时光’，省了你的事，也省了我的事，我也没什么损失，估摸着没几个月，我那些加盟商，都得感谢我不再管理宏福。”

刘大龙是真心实意，关键也没多大利益影响，如果他心气高一些，想要做连锁品牌，那自然要握在手里。现阶段，真正出钱的还是批发市场那边，他有没有宏福，不受限。

只要跟魏涛一直合作，就不受限。

现在不跟魏涛一起玩了，他一声号令，想要让宏福如同鲜时光那样吃货，也心里清楚做不到，等于是坐拥宝山不会玩，现在拿出来，还能省了魏涛整合的麻烦，算是送了一份大礼。

于他父子在收益上面而言，没多大影响，自家开的几个店，依旧可以开，那些加盟商，也指挥不动。

不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式，有那么点无耻，但他们父子都相信，魏涛绝不会在这件事上，有半点不满，他就不是那样的人。

很多年前，刘大龙就是玩批发的，是魏涛带着他搞零售，最初没少赚钱，可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色，宏福在刘家父子的体系里，就不是主营了。

王海之前坐镇，也是始终坐镇批发市场。

宏福跟了鲜时光几轮的活动，最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够，从最开始就没压服住大家，之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为，刘大龙都看不懂也不认同，以为对方要栽跟头吃亏，结果就是每当一项被魏涛做成功之后，看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中，能说什么，到最后，只剩下一声叹息。

总部有了，整个后勤体系有了，会员制度进了全网络标准，以前只有积分赠送能够跨店领取，现在储值卡可以所有门店通用，当‘方便’这两个字大行其道后，‘鲜时光’还拥有着比其它果蔬超市更优质的渠道，完全扛不住了，‘宏福’也不行了，城区内的两个大型仓储超市，也让年前‘鲜时光’的年货节活动给搞得很被动，场内弄不过人家，还想搞点场外。

呃，算了。

搞场外，死的更惨，人家的敌人是软银。玩一下江湖？别闹了，找了几个松江的老大哥，对魏涛都很忌惮，关键人家背后还有一个曹海洋，那是什么角色，几年前都要各位大老面对人家要低眉顺眼，现在更是如此。

刘磊比他父亲更直接一些：“涛，你就别想那么多了，只要你不将我踢出批发市场就行，我们没什么损失。”

魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容，表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生，太滑稽了。

刘大龙点一支烟，低着头，面带自嘲之色，哼笑一声：“知道我那些后来的加盟商怎么说吗？”

刘磊摇着头，脸上带着一丝怨怒之色：“玛德，这帮孙子竟然说认可给你交加盟费，我们之前要求加盟费，一个个都不交，特么的，魏涛，这人和人真是不能比。”

咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪，后来又聊了聊后勤保障，尤其是网络服务这一块，让刘大龙很是佩服，能将所有门店的会员卡，弄到一卡通，这个太厉害了。

魏涛拿着一支烟，拇指和食指轻轻捏着，然后在桌面上礅，本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实，他则纯粹是无意识的行为：“技术革新，配套的技术服务，将会是未来的主体。”

一个手机，网络上能够完成一切的时代，就要到了，这班车，我得蹭个座位。

大年初六，所有‘宏福’门店的老板，齐聚在安顺街一号，今天，是他们需要交纳加盟费的日子。

不用等到假期结束，纵然有几个想不通的，到了这里一看别人都这么积极，开始反思我是不是没想明白？随便找个人聊聊天，很快就被解惑，交两万块钱加盟费，你得到的却是‘鲜时光’的体系，人家帮你策划好一切，你只需要听从号令，然后看着自己的营业额上升，看着自己收入上涨即可。

失去一点自主权，多赚点钱，百不存一非得跟钱过不去的。真有，没关系，你可以继续使用‘宏福’的牌子经营，我这里不强求。

交纳加盟费，全部更换‘鲜时光’牌匾，一天时间，所有加班的人员，每个人一比五工资发放，赵凯这位后勤经理，大会议室聊天了，小会议室签约，财务室交钱，保障部门观看总部这里的网络支持部门，看‘鲜时光’的会员制度是怎么玩的。

在大会议室，还有人给大家讲述各种活动看似赔钱的运营，最终是怎么赚钱的，你们不懂没关系，来了就让你们懂。品牌效应质量保障薄利多销，最终带来的资本聚集，尽管那点钱对于真正的资本而言根本不能称之为资本，可一家小店，你刚开店，一件东西没卖呢，储值卡金额过十万，那是一种什么体验？

讲课的人，就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点，别的行业怎么玩不谈，就说果蔬，当你拥有更多进货资金的优势时，是不是好的？当你的渠道无敌时，各种货物琳琅满目的摆进来，是快速销售一空还是单价卖高合适？

我们是果蔬生活超市，有饮料牛奶酸奶米油盐等物，就算果蔬不赚钱，你带动消费都赚很多，你的快速销售可以避免损耗，这样你觉得最初定价只赚一点的策略，就是赚钱的。

散户，前面品相好的，卖不上高价，后面伴随着品相变差，降低销售价钱，最终就赔钱。

在‘鲜时光’你不需要担心这个，总部这边还总是会给配备一些特价商品，吸引客户。所有被你特价商品吸引来的，八成或是九成都不买别的，只要有剩下那一点，就会带动收益。

大年初八！

对于‘鲜时光’而言，这是一个载入史册的日子，二零零七年的农历大年初八。

鲜时光在松江城区和周边，总共加盟店数量，突破四百家。

完全将‘宏福’纳入了自身体系之后，在松江地区，‘鲜时光’彻底独霸天下。

九毛九一斤的特价鸡蛋。

九毛九一斤的特价苹果。

九毛九一袋的农家酱。

所有‘鲜时光’会员，尽可享受特价商品，每个会员，限购十斤十袋，这样的限购，显然不是怕你买，正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。

这限购，反而是给所有人一个认知，可能它的准备是不足的。

结果，魏涛准备充足，且也真的舍得往里砸钱，在所有加盟商的眼里，这一个活动，我们的加盟费都扔在里面，都不够赔的。普通人可能不知道，他们是干这一行的，当然知道一些小道消息，除了最初的储备，东西品质都在标准之上，那农家酱是很大众的品牌，平时在超市买要两块五毛钱一袋。

小道消息，真的是魏总砸钱，要的是名，要的是在年货节之后，开年尹始，‘鲜时光’再开一个好头。

四百家店足量供应，依旧是疯抢的局面，要的就是这个，要的就是整个城市都因为我这个活动而热闹起来。要的就是全省都知道松江有一家‘鲜时光’果蔬超市。

店面你们充其量雇两个临时工花点钱，可却足以让你们的会员数量激增，储值金额激增，一百个来买特价商品的顾客，有一个，捎带手在你这买点别的，总部赔这钱，都是应该的。

刘大龙和刘磊父子，在刘磊小姨开的店门口，看着抢购的画面，他们俩不懂，但听人一解释就明白，对视一眼不禁感慨：“魏涛之前真的是顾忌我们，不然就这一招砸下来，宏福直接完犊子了。”

“他是真敢。”

初九的下午，天然居。

魏涛为主体，请蔬菜批发市场的几个大批发商，另一个区域水果批发市场的大批发商，到天然居吃饭，席开十桌，以联欢会的方式，邀请大家共举杯。

刘大龙父子也在列，魏涛两天进货，赔了千万，有人喊着这小子疯了，这一次活动就赔一千多万，把顾客的胃口养刁了，你不持续做根本不行，持续做，你有多少钱可以赔。

答桉就在今天告诉你们。

今天可不只是果蔬批发的大户，还有米面油盐酱醋等生活作料工厂的负责人，像是大品牌的饮料酸奶产品，来的也都是省总副总级别的。

量在那，你不得不服气，谁让人家鲜时光卖的种类不那么多，酱油就是两款，家用酱也就两款。

门店多，会员多，销量高，那这进门的门槛就是人家设，大家也看出来了，打个最直观的比方，鲜时光对于饮品不是主营，且小超市食杂店那么多，书报亭也卖饮料，可就是这样，如果鲜时光只卖可口不卖百事，一个季度，在松江地区，百事可乐的销售业绩，必然会有所下降。

可想而知鲜时光主营的项目，会有怎样的威力。

这些人，是最先服气的，你要什么政策，合理合规，没问题，只要你进货量保证，在东北你独一份都没问题。

现在，到你们水果和蔬菜了，这场不是鸿门宴，却让你们必须要做出抉择。

是无形之中推动鲜时光成为松江地区的民生保障品牌。

还是集合起来进行抵制将其彻底打压下去？