每个人都希望，在自己的人生路上，能有如指明灯一般的人。
给予自己一两句箴言，指引自己前进的方向。?经历过人生的起起落落才发现，人生的很多智慧，其实就藏在生活的点点滴滴之中。
岁月如梭，转眼之间，已经过了十一国庆节。
这时候，又到了塑料蒸汽熨斗的销售旺季。
由于塑料蒸汽熨斗，这是一款新颖的全新产品，价廉物美，经济实力。
又是属于家用熨斗的更新换代产品，等于是熨斗品种的一次**性的改变，又是到了产品的成熟期。
所以，销售市场一直卖的不错，有许多人主动找来，要求和厂家直接联系，谈合作的事项。
朱子就将这些新情况，打电话向厂长作了汇报。
按道理说，这应该向销售科领导汇报，但当时厂长和朱子说，北京这边有什么事情，直接向他汇报。
至于这其中有什么事儿，朱子就不知道了，也不想知道，做好自己的本职工作就好了。
厂长指示朱子代表厂里，去和对方接洽商谈。
由于朱子要上班不能离开时间太久，所以，最后双方约定在前门商业大厦门口见面。
两个人一见面，对方是位三十来岁的男子，高高胖胖的，一看打扮就知道是位精明的生意人。
这人伸手递给朱子一张名片。
朱子接过之后，看到名片上写着老板姓尹，是北京某某商贸有限公司的总经理，法人代表，旁边还站着两个跟班，很有一些派头。
朱子看到这位尹老板，是开着一辆小轿车来的，这在当时的1990年已经很是了不起呀……
小汽车具体是什么牌子的，朱子当时对这些一窍不通，也认不出来。
朱子看到这位尹老板长得挺面善，为人也爽快，说话也很干脆。
尹老板冲着朱子直接说道：“小兄弟，给我一个满意的价格，我现金拿货，一次拿一百箱。”
朱子之前已经问过厂长，“咱们给对方什么拿货价格。”
厂长回答说：“按照市场销售价格8折供货。”
听到厂长这样说，当时朱子也没有反应过来，有什么不妥之处。
毕竟自己之前没有接触过这种批发，或者这类进货的操作，也不知道是什么样子的，一种运作方式。
就把价格和尹老板说了，尹老板一听，顿时两只眼睛死死地，盯着朱子看了一会儿，看着朱子心里直发毛，这是要吃人还是咋滴？
然后，尹老板脸上一缓才说道：“小兄弟，你是在和我开玩笑吗？还是你们厂里，根本就不想和我做这笔生意呢？”
尹老板这么一问，反而搞得朱子一愣一愣的，这是什么情况？
这自己说的没有错啊，厂长就是这么跟自己说的呀！
这时尹老板可能也看出了，朱子不像是在和他开玩笑。
于是，尹老板说道：“你零售价格8折给我供货，我20一个拿货，我是一级批发商、又是现金拿货。”
“你这包装上还印有全国统一零售价25元。这叫我怎么去运作。”
“实话告诉你吧，这中间就五块钱的差价，我要有两三个运作渠道环节都需要分成，加上我的仓储和运输成本，这买卖根本就没有办法做啊！甚至是做一个赔一个，你说我疯了吗？还是我脑袋进水了……”
“算了，自然你们厂家这么不诚心诚意要做这单生意，那咱们就到此为止。”
“不过，小伙子，我知道你做不了主，也是一个打工人，我实话告诉你，这产品现在又不是你一个厂家有，我还是建议，你有时间去，天外天批发市场，看看就明白了。”
尹老板说完转身蹬蹬地上车，一熘烟儿就开走了。
那动作和气势，一气呵成，一点都不拖泥带水，用现在话说，不仅强势霸气，更是拉风到爆表。
反正在当时的朱子看来，这尹老板了不起，是做大生意的人。
朱子看着渐行渐远尹老板的小汽车，消失在茫茫车流之中。
他心里想着：“这尹老板一看就是像干大事的人，什么时候自己也能像他这样，那就真的牛.逼了。”
尹老板临走时说的那句，让朱子去天外天批发市场看看。
朱子知道天外天批发市场，是前不久才开的业、好像是北京真正意义上的第一家批发市场。
前段时间开业的时候，各大报纸上，都刊登了大幅的宣传广告。
还有在广播电台里也在做广告，至于有没有在电视上做广告，那朱子就不知道了，因为没有电视看。
朱子决定去一下，这个叫天外天的批发市场看看，顺便也给自己长长见识，看看那里到底都有些什么好东西。
说去就去，朱子决定趁着中午吃饭休息的时间就去，有些事情就是不能拖拉。
于是他和组长郑哥打了一声招呼。
朱子为了尽快赶回来上班，决定自己奢侈一回，打一回黄面的。
当时的北京大街小巷，跑的出租车都是，天津大发黄色面包车。
老百姓都称之为：面的，也有叫黄面的。
朱子从前门商业大厦门口打车去天外天批发市场，打出租车就是快。
那时候北京的交通不怎么拥堵，又是大中午的，路上车不多。
天外天小商品市场在月坛公园旁边，离前门不算太远，十多分钟之后，就到了天外天批发市场。
这是朱子第一次看到这么大的批发市场，真是大开眼界了！
后来多年以后，朱子才从新闻上得知，原来这天外天批发市场，是由月坛公园地下人防工程改造而成。
天外天批发市场，从1988年就开始筹备，是北京第一座小商品批发市场。曾任天外天市场副主任的杨永成介绍，天外天当时号称有“三个一”，即营业面积一万平方米，拥有一千个摊位，每年上缴一千万元利税。
这些都是在那个九零年代，这已经是非常了不起的成就。
朱子走进天外天小商品市场，看到里面商品种类特别全。
像什么日用百货、箱包饰品，儿童玩具，五金小家电，床上用品，日化洗涤用品，可以说是应有尽有。
里面逛的看的人，选购商品的顾客，更是人头涌动，络绎不绝……
朱子在小家电和日用百货，这两个地方都看到了，和自己厂里生产的同类产品。
生产厂家都是江苏仪征市，某某电器厂。
朱子拿到手上，看着这个同款产品，外观做工比较粗糙，没有厂里做的精致，这是模具抛光的问题。又看到所釆用的材料，和厂里的产品有差别，一个是ABS工程塑料，一个是聚氯乙烯材料，本质上有区别，原料价格也差不少。
因为朱子在厂里上过班，所以对这种产品，每一个环节都是非常熟悉，所用的材料更是太熟悉了。
朱子一问老板价格，吓了一跳，市场档口老板，直接报价15元一只，一箱三十只，整箱批发价格可以再优惠一些，如果大批量拿货，价格可以再商量着优惠。
这是什么一种概念？连续两个再优惠，说明人家价格在15元的基础上，还可以再便宜很多！
而自己厂里给的批货价格是20元，这和别人怎么去竞争，怪不得尹老板那样说话呢？
敢情自己厂里产品价格，和别的厂家的价格，根本就没法比，相差太远。傻子都知道怎么去选择。
至于所采取的材料及质量问题，顾客根本就不知道，卖是一样卖的，只有将两者放在一起比较，才知道哪个好坏。
朱子有些想不通，为什么自己厂里的价格，会定的这么高。
难道厂长及厂里负责销售的领导，就没有想过市场占有率的问题吗？
这款产品已经上市好三四年了，过了成长期，已经进入蜜月期。
就时候早就应该考虑市场占有率的问题，现在世面上那么多的厂家，在生产此类产品。
你还想走平稳运行的模式，那是不可能的了……
你改变不了这种发展趋势，那就得尽快适应，这种快节奏，且变化多端的市场环境。
否则！只能被市场所淘汰……