“情面要讲，管理也要讲，只有这样，我们才能把生意做好，将来才能成为优秀的企业家，懂吗？”
“我可不像你一样野心勃勃，像现在这样就够了。”
“我才不信呢，你这么说，只是因为你窝在小县城里，一旦去了特区，你就不会这么想了。”郄向阳指着未婚妻笑道，“别否认，我可了解你，晓得你是个志向远大的家伙！”
秦湘绫抿嘴一笑，既不否认，也不肯定。
过了会儿，郄向阳一本正经地问道：
“湘绫，我都说了这么多，你脑子该转过弯来了吧？”
“就算我脑子再笨，也不会连这个都明白不过来，问题是……”
“人情这一关很难过，对吧？”
“晓得还问个啥，明知故问，哼！”
“可你想过没有，干多干少都一样，这对那些勤快的人就不公平，就不讲人情，她们也会有情绪的，也会闹矛盾的。”
“这倒也是，别人不说，就连表姐都说自己卖得衣裳多，钱却跟人家卖得少的一样，还说再这样下去也得学会偷懒了。”
“这不就结了。湘绫，你应该从中明白一个道理，吃大锅饭，搞平均主义是不行的，必须要搞激励制度，奖勤罚懒，才能把生意做好。再说了，改革开放，就是要打破大锅饭，调动所有人的积极性。”
“一套一套的，我还真给你说动啦。”
“那就点头同意好了。”
“我同不同意有这么重要吗？”
“当然，你可是老板娘嘞。”郄向阳笑着说，“你要不同意，我也就不敢做了。不过我相信，你一定会同意的。”
“凭啥这么自信呀？”
“就凭我了解你嘛。”
秦湘绫嫣然一笑，柔声说道：
“这话我爱听，行，就照你说的办。”
“我就晓得你会同意的。”郄向阳高兴地说，“好，现在我跟你说说我的想法，也就是底薪多少，还有提成多少。”
“说吧，我听着呢。不过，我提醒你一句，一定要合理，要不我就反悔了，到时你可别怨我哦。”
其实，郄向阳早就在心里盘算好了，却故意皱着眉头考虑起来。过了好一会儿，他才把底薪和提成说了出来，含笑着问：
“怎么样，湘绫，你觉得合不合理？”
秦湘绫寻思了一下答道：
“我觉得底薪低了点，提成高了点。”
“底薪比以前是低了些，但比起别的店并不低，甚至还高了那么一点点。至于提成嘛，我觉得高点更能激发员工的积极性。”
“你说的也有道理，可我担心这个工钱雇不到人。”
“应该不会吧。”
“要是正像我说的这样，那该怎么办？”
“好办，提高工钱不就得了。”
“你这么说，我倒是放心了。”
“这事就这么定了，对吧？”
“行，就按你说的做，我没有意见。”
“啥叫按我说的做，事实上是按你说的做嘞。”
秦湘绫瞅着郄向阳笑道：
“看你这样子，好像挺委屈似的。”
“没有，挺幸福的。”郄向阳一脸认真地说，“湘绫，不管你叫我做啥，我都会去做，而且还会觉得很幸福。真的，我说的是心里话。”
“这可是你说的哟，到时别反悔。”
“为啥要反悔，我乐意听你的。”
秦湘绫瞅着未婚夫嫣然一笑，问道：
“啥时候找表姐她们说这事？”
“明天吧。”郄向阳答道，“明天把所有员工召集起来开会，征询她们的意见，然后再把这事定下来。”
“行，就照你说的办。”秦湘绫顿了顿又问，“要是有人反对，我们该怎么办？”
“这激励措施一定要实施，谁要坚决反对，就结清工钱让她回去。不过，我相信没人会这样做，毕竟我们的待遇挺不错的。”
秦湘绫想了想说：
“既然一定要搞这个激励，那也只能这样了。不管怎么样，我们都要好好做大家的工作，争取没有一个人离开，毕竟大家交情不错。”
“做思想工作，这是你的拿手好戏，应该不会有问题的。”郄向阳风趣地说，“湘绫，我看好你，一定能够说服反对的人。”
“本来信心还不够足，听你这么一说，我立马就信心满满了。”
说罢，秦湘绫咯咯笑了起来。
过了会儿，郄向阳关心地说：
“湘绫，时间不早，你该回家了。”
秦湘绫起身道：
“好，我这就去老店找表姐，然后一起回家。”
郄向阳送秦湘绫出了店门，用玩笑的语气说：
“要不我们租套房子一起住，怎么样？”
秦湘绫脸上露出些许羞涩，笑嗔道：
“想得美，我才不呢！”
郄向阳挠挠后脑勺，嘻嘻一笑道：
“都订婚了，干嘛还……”
秦湘绫打断道：
“还没结婚呢，你要再说，我可就要生气了。”
把话说完，秦湘绫甩了下披肩长发，迈着轻快的步子走了。
郄向阳注视着秦湘绫离去的背影，不由得生出股恋恋不舍之情。
第二天中午时分，郄向阳把自己负责的新店里的几位姑娘叫到一块，将激励方桉宣读了遍，然后征求她们的意见，并做她们的工作。
其他人都同意了，只有一位叫小青的姑娘坚决不同意，原因是她对自己没有足够的信心，怕拿不到多少提成，收入反倒不如现在。
郄向阳平时对小青也不怎么满意，现在见她这么固执，甚至有几分蛮横，就有了辞退她的想法，不过最后还是想让秦湘绫找她谈谈，看看情况再说，要是不能回心转意的话，到时出辞退不迟。
至于秦湘绫那边，倒是蛮顺利的，那几个姑娘都接受了激励方桉。
秦湘绫听说小青有情绪，便专门找她谈话，动之以情，晓之以理，尽管过程艰难，但最后还是把她说服了，欣然接受了这个激励方桉。
这样一来，郄向阳所推出的激励措施算是彻底落实了。
年关将至，店里的生意也越来越红火了，忙得不亦乐乎。
……