尽管刘经理与这家建筑公司的何总打过交道，但在商言商，几番洽谈过后也没有达成协议，主要原因在承建方，他们不仅要价高，而且还提出承包一切建筑材料的要求。

先撇开承包费不说，光这承包材料，郄向阳就不同意，因为他担心承建方会搞手脚以次充好，影响了楼房的质量，甚至出事故。

至于苏若梨嘛，她倒没有郄向阳这么强烈的抵触情绪，认为只要监工到位，即便承建方包工包料也不会出任何问题。

郄向阳坐在总经理的位置上，看着坐对面的副总经理问：

“这么说，若梨，你是愿意接受对方提出的条件，对吧？”

苏若梨微微一笑，拐个弯说：

“这承建方包材料算是惯例，没什么好大惊小怪的。换句话说，何总提出的要求也是合理的。”

郄向阳若有所思地说：

“这我清楚，可我担心的是，我们楼房的质量问题。”

“刚才我也说过了，只要我们公司监工到位，就不会有事的。”

“监工到位，说起来容易，可做起来就难了。”

“怎么个难法？”

“材料由我们自己来购买，自然就不会有问题了，要是让承建方来承包，就算派人监督也有可能出问题，毕竟做手脚这事防不胜防。”

“只要承建方从正规渠道进货，就可以保证质量，不会有问题。”

“要真能做到这一点，当然不会出问题。但问题是，何总能确保这一点吗？”

“我想，何总应该能做到的。”苏若梨胸有成竹地说，“跟你说吧，何总可是建筑界的名人，口碑很好，绝对不会做以次充好的事。”

“就算像你说这样，也是过去的事，你能保证在我们这个工程上不会以次充好来谋取利益？”

“向阳，我可以向你保证。就凭何总跟我爸的交情，他绝对不会做这种事。给你透个底吧，我爸之前跟何总说过我们工程这事。”

郄向阳立马就明白过来，直截了当地问道：

“这么说，在跟刘经理商量承包这事，你向他暗示过了，对吧？”

“你可以这么说，不过刘经理是个聪明人，根本就用不着我暗示。”苏若梨微微一笑，“再说了，何总的公司在全市赫赫有名，只要从事房地产这行的，一听到这家公司的名字，就想跟他们合作。”

“哦，这样呀，我信。”

“信就好，省得误会我了。”

“我想，应该是你误会我了吧？”

“没有，向阳，我不会误会你的。”苏若梨看着郄向阳说，“其实，当时我就想直接向你推荐何总的公司，并且说明何总跟我爸的关系，只是刘经理先说出来，我也就觉得不必多此一举了。”

“若梨，你是本地人，加上你爸人脉广，只要对公司有利，你尽管跟我说就是了，这样我们不会产生任何误会，合作得会更愉快。”

“好，向阳，这回算我考虑得不够周到，让你误会了。”

郄向阳嘿嘿一笑，坦白地说：

“没错，刚才我确实对你有点想法，不过听你这么一说，我就释然了。我坚信，你所做的一切都是为公司着想，都是为了公司的发展。”

“你能这么说，我就放心了，也很高兴。”苏若梨莞尔一笑道，“好了，向阳，我们现在还是来商量何总提出的要求吧。”

郄向阳若有所思地说：

“刚才听了你的话，我对何总倒是放心了，只是还有些担心。”

苏若梨盯着郄向阳问：

“你担心什么呢？”

“我担心的是何总手下的人，具体来说，就是负责采购的人，如果他们有私心，想搞手脚，到时恐怕就会出问题的。”

“不会吧，何总一向善于用人，怎么会让品行不端的人来负责这么重要的工作呢？”

“我也不希望这样，可不能不防啊。”

苏若梨沉吟了一下说：

“向阳，你的担忧也不无道理。可何总在承包材料这事上态度很坚决，看上去是不会轻易松口的。倘若双方都各持己见，互不让步，恐怕这合作不成了，到时我们别另寻他家建筑公司来合作了。”

郄向阳考虑了会儿说：

“你看这样行不行，这材料由何总公司承包采购，但得由我们公司派人负责，而且决策权在我们手上。也就是说，我们公司有权决定采购什么样的材料，有权决定跟哪家厂采购。若梨，你觉得怎么样？”

“我倒没意见，问题是何总会有意见。”苏若梨抿了口茶说，“采购的决策权都在我们公司手上，何总那边就成了跑腿的，没法得到他们想要的，你觉得何总会答应吗？”

“何总提出这个要求，无非就是想从采购材料上赚笔钱。这个不难，我们可以适当提高承包费，弥补他公司在这方面的损失。”

“单纯是钱，这倒比较简单了，关键还有别的原因。”

“什么原因？”

“何总搞了这么多年的建筑工程，跟大大小小的厂家都有千丝万缕的关系，甚至涉及到官场中人，所以他必须想方设法来照顾自己的关系户，来平衡各方面的利益，从而好让自己得到更好的发展机会。”

“你的意思我明白。”郄向阳微微皱起眉头，“看来这事还挺复杂的，不能单纯从生意角度来考虑。”

“没错，这事得从多个角度来考虑才行，要不就没法跟何总合作。”苏若梨顿了顿又说，“就算不跟何总合作，找其他公司承建，也会遇到同样的问题，何况对我们公司的营销也没有多大的帮助。”