与张睿聊得差不多了的时候，万朝晖就拿出手机给姜大伟拨了电话，“姜总，你好啊！”

“别这样叫啦，我哪里是什么总啊，你才是真正名副其实的万总啊！”姜大伟在电话里笑着说道。

“你就别谦虚了，你现在在上海吗？”万朝晖开始言归正卷了。

“在啊，是不是要和我详细的聊公事啦！”在商场上混的人，头脑就是灵桄。

“你姜总就是聪明人，我还没有说，你就明白了！是这样的，我的育婴店后天就要举行开张庆典了，我聘请的经理已经过来了，如果你晚上有时间的话，我想请你吃个便饭，顺便给你们介绍一下！”

“好啊，我也正想和你们商讨一下今后具体合作的事！”

“那我们晚上七点钟，在黄浦江附近的红摩西餐厅见面了！”

“好啊，我挺喜欢去那家餐厅的，一边享受美食，一边可以36o度的观赏黄浦江上的美色夜景，那我们到时候见了！”

“你饿了吗，要不要点些甜点先垫一下肚子？”万朝晖看了看手表，现在才五点一刻钟，离晚上的约会时间还差将近两个小时的时间。

“不饿，我在飞机上吃了一点糕点的，还是聊一下关于专卖店里的具体操作事项吧！”张睿的积极着实让万朝晖觉得高兴，对于重新开张后的育婴专卖店，心里也有了大致的底了。

“我个人觉得店名需要变一下，为了具有醒目亲和时尚的效应，将它改为：妈咪宝贝，go！这个go，刚好与购买的购协音，英文和中文都有鲜明的意义，你觉得如何？上海人嘛，追求前卫时尚的最新人类群！”万朝晖就事论事的说着普遍中国人的消费心理，言谈间透着一股莫名的悲哀情绪。

“这个名字改得挺好的，我赞同！现在做什么事也确实脱离不了崇洋媚外的时髦成份，哎，中国人还是很虚脱的！”张睿也有认同感，正是外企婴幼儿奶粉的营销策划里穿叉了科学的育儿理念，才令张睿和万朝晖有着相似的感触，所以她们谈起具体的工作事宜来，就显得非常默契，很容易达成共识。

“浦东区的那家专卖店将作为我们的旗舰店，也是你主要的办公地点，而且我已经找朋友介绍了两名刚刚退休的女医生来做热线电话访问的工作，目前暂时先聘用两名，将来有需要的话，再扩招，她们是按照基本工资加提成来拿工资的，三千元的底薪，外加上实际达成销售额的百分之二来拿提成，至于其他的营业员，目前先不要换人，看她们的表现，你再做决定，至于送货员，前天，我就已经安排人在报纸上刊登了招聘启事，这两天来应聘的人也不少，我让秘书白雨馨在负责面试筛选的事，预留十六个人，最后再由你亲自进行面试，筛选出八名，每个店安排两名，这些都是暂时的，一旦销售额做起来了以后，你再根据实际情况来增加名额。你看如何？”万朝晖条理清晰的说着。

“你安排的挺妥当的，我暂时没有意见，那我们今晚准备和姜大伟聊些什么情况呢？”张睿开始对万朝晖刮目相看，真没有想到几年的时间，她就脱颖而出了，说话办事都非常的冷静沉稳，完全没有了当初做促销员的张扬和急躁。

“我想关于医务代表的周末讲座现场的销售问题基本上已成定局了，主要是和他谈一谈如何运用p公司的热线人员来进行直销的事，你以前在o公司，是如何进行类似的利润分配的呢？”万朝晖想听听张睿曾经实际操作的具体情况。

“我们那时候，主要是和地级经销商之间进行一些利润的分配，不过我想两者之间的意义是差不多的，我建议到时候，姜大伟通过热线给我们提供了多少销售量，我们还是将纯利润的三层给他本人，如何？”张睿试探性的说着。

“我看还是给他四层的纯利润额吧，我们虽然要支付送货员和仓库管理员的工资，但是他也得给手下的热线工作人员一些好处，来封她们的嘴呀，这个分配比例，他才会心满意足的接受的，只要他那边介绍的顾客接受了我们的直销送货上门的服务工作，就会成为我们自己的老顾客了，后续工作，就只需要我们自己做好就ok了，我们主要是想借用p公司的信誉口碑来打消顾客心理上的顾虑，究竟送货上门的产品与商场市里陈列的产品品质是否一样？打开这个缺口是非常重要的，所以这笔介绍好处费，我们应该多给点，舍得舍得嘛，大舍才有大得啊！如果好处不大的话，姜大伟就不用与我们合作了，直接找其他的人就好了！你说呢？”万朝晖是经过深思熟虑以后，做的决定，她相信，只要将这个缺口打开了，后面的工作就好做了，她抓住了张天姜大伟这批人抱着做不长的浮燥心理来钻空子，最终现实自己的生意兴隆的目标的，这些事宜，万朝晖是私下请教过爱丽丝的，以未来市场展的眼光来看待的话，万朝晖相信爱丽丝在p公司后期的利用价值会更大，一旦市场消费者的素养常识到达了一定程度的时候，任何带欺骗蒙混买赠的促销局面将一去不复返了，必须运用科学丰富的营养知识及合情合理的推销方式，才能更好的打动成熟自主型顾客的消费心理，更大程度的占领市场份额。为了更好的利用张天姜大伟一帮人，万朝晖没有将自己与爱丽丝私交甚密的事告诉他们，这也是爱丽丝的意思，在于保护她在p公司中国区总裁及总公司总裁面前的信任度，为后期两人之间合作扩大育婴专卖店的直销市场的运作做铺垫。

“你能这样做长远的考虑，令我非常敬佩，看来你是有心要做大这块市场的，我虽然之前是你的上司经理，但是论真正经商，我还是逊色于你很多啊，你的胸襟和视野要宽广的多，现在我才悟到，当初你一个漂亮的年轻女孩，又有一定的文凭，为什么会甘愿去外企市做导购员，你是在磨练自己的意志，从你那股认真的劲上，我就应该看出来的！”张睿意犹未尽的说着自己的感触。

“你太过奖我了，我还有很多地方需要你的提醒的，张姐，我今天把话挑明了，我们通力合作，生意做好了，我是不会亏待你的，我一定会在姑姑面前尽可能的为你说好话的！”万朝晖诚恳的看着张睿，“至于和o公司之间的生意商讨，那就全靠你去出面社交和解决了，利润分配也按照这个比例来定夺好了！”

“我知道了，明天早上，我就亲自去找我以前的大区经理余庆龄，她目前正在上海开会了，虽然当是我们是迫于总公司的人事变动，被请辞的，但是我和余庆龄的私交还是挺好的，我已经在电话里给她吹了个风，听她的口气，好像挺愿意合作的，我看问题不大，你就放心好了！”看着张睿胸有成竹的样子，万朝晖心中的石头也可以放下了，不过她仍然要以结果来看事，所以表面上仍然一副谨慎的模样。

“我还有一件事想问你一下，我听说，以前在o公司与你做搭挡的医务主任李静，现在在一家进口牛初乳公司做华中区的市场部经理，这件事属实吗？”

“是真的，我们一同出了o公司以后，她就经过广州的朋友的介绍进了那家公司，本来她们的产品也不是很好销售的，偏偏天公作美，赶上了**时期，销售一抢而空，这样一来，无形中也进行了一次很好的口碑宣传！”

“那你们现在的关系如何？”

“曾经在工作上有些误会，不过彼此之间，表面上还是挺和气的，你问这些，莫非你也想进牛初乳？”

“对，我正有这个意思，我听说那个牛初乳，目前仅在广州那边销售得好一些，虽然有**带来的实效性，但是毕竟只是少数有钱人在享受，还没有普及，我相信在上海，只要好好的宣传，是会产生很好的销售量的！”

“这一点，我也认同，我想我明白你的意思了，你是想我去联系一下李静，谈谈相关进价格货事宜，对不对？”

“我正是这个意思，不过得等奶粉这边的事稳定了以后再说，我估计开年就可以全面进货了！”

“我也有这个想法，目前我们必须先将奶粉的合作事项办好，牛初乳的事，就暂时缓一缓吧，过年的时候，我们这帮人一定会照常去以前的大区经理余庆龄家小聚的，到时候，我就可以顺理成章和李静谈事了！”

万朝晖认真的听着张睿的陈述，脸上渐渐浮现出了一丝浅浅的笑意。