这件巨量定货的事是周晓舟和林恩波合作以后遇到的第一次严重考验。精明的上海阿拉并不像他们最先认为的那样，被比较轻易地击败了。去年夏天遇到乘风机械厂“夏天凉”的强力冲击，只是把他们多年老大哥的腰给闪了一下罢了，无伤元气，反而对这个突然以新技术产品崛起西南地区偏僻城－－－重庆的乘风机械厂高度重视起来。

正如周家欣和林汤圆的分析判断一样：去年秋天，以上海龙翔风扇厂为头，邀约十几家整厂和配件厂，共同组成了企业集团。并学习乘风机械厂的作法，把主要精力放在新技术的开发，新产品的研制上。努力提高生产工艺水平，降低成本。而把开拓，稳固销售市场的任务交给了更适合，更专业的大型贸易公司。通过一定利益的转化，形成坚固的彼此互惠，利益均沾的共同体，来面对日益激烈的市场竞争，从而赢得商战的先机和胜利。

严格起来，上海龙翔厂的董事长童凯华不像是一个唯利是图的商人，却更像一个和善的，儒雅的大学教授。但这幅人畜无害的表情，并不妨碍他用明锐的目光，果敢的手法，和善于取长补短的个性特，在大上海这片冒险家的乐园里几十年，劈荆斩刺，纵横驰骋地创下东亚最大的机电企业－－－上海龙翔厂。

36年的开春对于以童凯华为首的上海龙翔机电集团来是个好的开头：在集团科技人员的联合研究下，乘风机械厂的“夏天凉”风扇的新技术被成功破解，并在此基础上，以十数年的生产研究底蕴使生产工艺更高，生产流程更短，产品更加美观大方，成本也有所降低。这个好消息促使童凯华下定决心，决定以此为契机，打垮乘风机械厂，彻底赢得广大西南地区的市场。

但是有一个问题。他们不仅仅简单面对一个乘风机械厂，这可以用很多办法对付。现在林汤圆的万佳货行挡在前面，成了必须首先搬掉的一块又臭又硬的绊脚石。换言之，如果弄垮了林汤圆的万家货行，基本上决定了乘风机械厂的命运。

经过众人的商议，大家都赞同童凯华的计策。那就是“上房抽梯”之计：作为像乘风机械厂这种风扇市场上的新军，最容易被表面繁荣的市场假象所吸引，在开创时盲目投资，盲目扩大生产规模，也不能保持一个稳定的生产。随着市场的变化，很容易忽上忽下，不留有余地。在面对忽然变化的市场时，如不再有大批的订货，市场被对手强烈冲击等等，就会缺乏后劲，缺乏行之有效的经验和应对，造成产品大量积压，资金断裂，困难的会被逼到破产倒闭的境地。于是我们首先面对万家货行，就以巨量定货的方式，给他们造成一个市场繁荣的假象。用少量定金先给他们强烈的信心。而面对到期我们一次大批量的提货，将会使他们不顾一切，使用所有的力量，尽量满足我们的要求。

换言之，如果要保证交货，他们将用完所有的筹码，力量使完了，再面对我们的强力冲击，将毫无抵抗力；不按时按量交货，那双倍罚金100万元，也将万佳货行拖入深渊，短期将不会再兴风起浪，而乘风机械厂亦大势已去，只剩皮毛了。这就是“上房抽梯”之计，又有“一石二鸟”之功。

好阴险！只是他们没有想到，就在他们的计策成功地骗过所有人（甚至连周家欣也差上了大当），却被重庆一个摆地摊卖糖画的干瘦老头的一条糖龙所击破，醒了周家欣。真真是造化弄人啊！

后来这事传出以后，上海地界上再也看不到一家摆摊卖糖画的，就是最繁华的最热闹花样繁多各种稀奇古怪玩意都有的城隍庙也找不到。

“上房梯”既然被周家欣和林汤园识破。我们的晓舟与恩波这对现在如今耳目下最时髦的老少组合就莫得办法了吗？非也，你有“上房梯”，我有“过河计”。

“晓舟，你看啊。现在的问题有两个：一个是如果我们按计划完成生产能力的提高和扩大生产规模，我们将无力再面对上海龙翔集团的强力冲击；另一个是如果我们不理会，继续保持我们预先定好的稳健的发展策略，则我们万佳货行将面对极大的压力。这势必影响我们和乘风机械厂的合作关系，最后大家都玩完！”

“林叔，你的两个问题其实是一个问题的两个方面，这暗合‘一石二鸟’之计。”

“你有什么办法破解这个局呢？”

“我暂时也没有太具体的应对之策。但总的方向上我们应掌握：对手想看到的情况，我们绝对不能做；而对手不太愿意看到的就是我们的解开这个难局的关键。

对手显然更愿意看到我们用所有的力量来完成定货。那50万元定金不是问题，到时定货一取消，可达到既消耗乘风，又削弱万佳的最大化利益。而这种情况我们应该极力避免。

反之，如果我们用很的力量完成了巨量订单，即使对方毁约不提货，这也是我们乘机冲击对手市场的巨大能量，那50万元罚金不过是锦上添花。这是对手极不愿意看到的，却是对我们最有利的情况。现在所有的关键是这一：怎么用最的力量，或者最的代价。”

周家欣没有再什么。两人都默默无语，思考这个问题。

又沉默对处了一会，周家欣干脆先告辞回家了。

面对丰盛的菜肴，周家欣有口无心地几乎整了一碗白饭。周彬益和宁惠夫妇对视了一眼，感到儿子遇到了一个棘手的问题，这还是难得遇到的。也就不大去打扰他，由他自己去了，他愿意自然会。

周家欣在家发呆了两天，依然无序。不管想什么办法，完成这批巨量定货都必须投巨资提高生产能力扩大生产规模，才能在现有二万余台生产能力的基础上有可能完成。而面对五月中旬必须交货，只有仅仅两个多月了。时间紧，任务重，困难多，怎么办？

周家欣有烦了，真想撂挑子不去想了。但现在万佳和乘风是实现自己想法的最可靠的基础。失去这个良好的平台，面对时间越来越近的38年后的大轰炸，还能在什么地方找到这么好的条件，从头再起吗，谈何容易？

周末的阳光明媚，善解人意的兰兰把家欣哥拉到了海棠溪的长江边。春末枯水，曾经宽阔的江水退向了江中央，一大片浅浅的沙滩高高的礁盘显露了出来。两个青春的身影在上面跳动。

“兰兰，你信不信我一卵石可以打五个漂！”

“家欣哥，你别冲壳子嘛（重庆话的意思是吹牛）！打三个漂我还相信。”

周家欣在江边的砂卵石中挑挑选选，找了十几块薄片型的河卵石，对兰兰：

“丫头片子，看好哈！你输了，我可要刮你的鼻子。”

“家欣哥，你要输了，我要扯你的耳朵哦，把你的耳朵扯成猪八戒！”兰兰自己都笑起来，好像真看到长着两个猪八戒大长耳朵的周家欣。

周家欣的所有的烦恼随着一片片用力掷出斜冲进江水的河卵石激起的浪花而去。真是开心啊！

赢是没赢，输还是输？反正不知道，因为一个鼻子没刮红，一个耳朵没扯长。

闹够了，兰兰依偎着坐在周家欣的旁边：“家欣哥，你人真好。同学们今年帮你采黄腊梅，有得钱又好玩，都还想明年再帮你采，你行不行呢？”

“怎么不行嘛！这满山遍野的黄腊梅，我一个人怎么采的过来？还不是得出钱请大家来帮忙采－－－哦，你刚才什么？有钱大家都来帮忙采！－－－－有办法了！”

周家欣兴冲冲一把拉起兰兰，“走，兰兰，谢谢你无意给我出了个好主意。今天你老汉哪，海棠泉水鸡我请！”

“不，我不想去。免得我老汉不收你的钱不好，收你的钱更不好！”

“要的嘛，不去就不去。冲你的这个主意我给你到时整正宗的重庆火锅哈！”

“你个好吃狗还会弄吃的啊？”

“那是当然，到时看家欣哥的手艺哈。现在不了，你想吃啥子？”

兰兰一指不远处沿着江边的岸上摆着的一处烤鱼摊，“我要吃炸鱼！”

周家欣拉起兰兰就跑，“走吧，我的好妹妹！你可是出了一个好主意，今天炸鱼儿随便吃。”

不知道兰兰出了一个什么主意，使一时找不到应对难局的办法的周大少豁然开朗，难道是－－－－－？