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第二十章 零售市场

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海津的鞍山西道和上京的中关村,都是电脑商的集中地,高校林立,光盘销量巨大,利润远远超过宁东的市场多的多,当然,竞争也激烈的多,在这里,根本不可能做到垄断,价格也不会像宁东的价格那样高。

买下国棉一厂,一方面是因为顺通物流的需要,一方面是为了新建光盘生产线。

广州的生产线,在原来的两条生产线的基础上,又增加了两条线,依然还要全负荷的生产,但还是供不应求。加上广州顺通快件中转站所需的地皮越来越大,已经没有地方再让他扩充光盘生产线了。

在光盘的需求上,北方由于高校众多,学生数量也远远超过南方,而学生,绝对是软件光盘最大的需求。所以,光盘销量也比南方高的多,与其在南方建立生产线,还不如,就近生产光盘,节省物流成本,对新软件的反应速度也超过南方。

几天过后,张毅和国棉一厂的领导达成了购买厂区的协议,有着上次和宁东毛纺厂的操作经验,这次轻车熟路,一切流程合法合规。上级主管部门指示,全体职工大会签字,都是必须的程序。附加条件很简单,张毅如果招工,优先招收国棉一厂的职工和职工家属。

唯一和宁东毛纺厂的不同之处在于,张毅采用一次付清的方式,没有选择分期付款。毕竟,对于现在的他来说,资金压力并不大,每天光盘的利润,让他的财富成几何级的膨胀。这样优秀的地理位置,还是一次扫清尾巴为好,免得夜长梦多。

新成立的微硬软件公司,顺通物流,分别和张毅签定了租赁合同。一切都在合法合规中进行。

随后一段时间,订购的两条更先进的全自动光盘生产线,顺利安装。

不久之后,海津的鞍山西道光盘市场,和上京中关村光盘市场上,出现了一批身着统一制服的,身材性感的靓丽女人。

这些女人背后和胸前写着微硬软件,购买光盘的it宅男们,被这些女人们熟练的介绍,迷的神魂颠倒。

忽悠着进入了房间后,才发现,这和市面上其他倒卖光盘的商家完全不同:其他卖光盘的,房间光线昏暗,拿着一个个装满光盘的小塑料筐子,或扔在桌子上,或扔在地上,大家只能蹲着挑选。条件奇差无比。

而这里呢,房间装潢的亮堂堂的,摆满了一个个书架,书架上,光盘一张张的,排列的很整齐,靠近墙的位置,放了好多台电脑,挑好的光盘,可以现场测试是否适合自己。

靓丽女人们,每个都非常了解软件,宅男们需要什么软件,她们很就能找到书架上相应的位置,并且对这些软件做出专业的点评,让人不禁惊诧这些人的职业素养。

女导购鼓励大家多带同学和朋友来这里购买光盘,如果量大的话,不但可以获得一份详细专业的软件使用说明书,说明书是光盘版的,无法复制和传播。还可以在留言薄上留言,选择一款软件让微硬公司的专家来帮助破解。

购买光盘的人现在才注意到,这个微硬软件怎么听起来这么熟悉,原来就是近期在光盘市场上出了几套破解合辑的微硬软件,这家软件公司的技术实力很变态,不但破解大量软件,还会自己开发软件,现在流行的微硬压缩软件,界面简洁,功能强大,还是免费的。

何况,他们这里条件这么优厚,价格和外面卖光盘的,还是一样的价格,大家在心里默默的下决心,以后购买光盘就是这家了,要介绍更多的朋友来这里,说不定还能让对方帮忙破解一款软件呢!

微硬软件,就像一股清风,搅动了软件光盘市场,完美的购物体验,完美的职业导购,更完美的破解软件。

疯狂的销量,让同行各种羡慕嫉妒恨,但是对方的销售策略,他们却很难复制,这些靓丽的女导购熟悉软件的程度,详细的光盘说明书,破解软件的水平。三个巨大的门槛成为了他们复制这种商业模式的拦路虎,不解决这些,根本没办法和他们价格相同的微硬软件竞争。

后来了解到,他们是自己公司生产的光盘,对外的批发价格,比他们这些人的拿货价格低了不少。

谁也不会和钱过不去,陆陆续续的,海津和上京的众多软件光盘销售商,直接从微硬软件进货了,价格便宜,供货速度快捷,何必舍近求远呢!

作为回报,张毅指示微硬软件,每张光盘的销售价格适当提高了些,把那些对价格敏感的低端客户适当分流到其他同行那儿处。

自己吃肉,也得让别人有汤喝,生意之道,最忌讳吃独食,这样才能避免出现一些不必要的麻烦。

即使有麻烦,张毅也不怕,每个光盘销售点,都有几名退役军人或者特种兵在镇守,他还真不怕别人使用什么阴招。

生意告一段落,除了偶尔破解些软件,基本张毅不用事事亲为了。

前些日子,他还时不时的去银行,刷一下自己的存折,看看到底有多少钱,现在基本不去看了,只是一些数字的增长,对他来说,没什么吸引力了。现在想想经常刷存折的样子,感觉挺可笑的。

王晶晶现在对张毅是越来越依恋了,甚至到那一天,他如果没打电话,就会很生气。

11月14号,王晶晶的生日,她一上午都在拿着一本书,却一个字也没有看进去,只是时不时的看一下呼机,呼机的屏幕除了显示的时间,没有一条信息。就如现在的她一般,孤零零的,好像已经被世界遗忘。

她没有告诉过张毅,她的生日,但他也从来没有问过。

王晶晶知道最近张毅很忙,至于忙什么,他不说,她也不想问。可是自己的生日,难道就这样孤零零的度过吗?最可恶的是,宿舍的这几个家伙,早晨接了个电话后,就全都消失了,想找个人说话,都没办法。

她恨恨的把书扔在书桌上,生着闷气。理智上告诉自己,不是张毅的问题,是她没有告诉他,自己的生日,可是不管怎么样,心里的火气就是散发不出去。

直到下午17点,呼机的屏幕亮了起来,一条信息显示了出来,是东北姐姐李艳发的,让她马上出发,去天塔湖,来看焰火表演。

她也不想一个人再呆在宿舍了,再闷在这儿,她怕自己会疯掉。

收拾一番,打车到了天塔湖,人果然很多,看来大家都在等待着焰火表演。

人丛中,看到了李静、李艳和骆冰云,她走了过去。三人发现了她,都相视着,诡秘的笑了笑,拉着她向旁边的天塔走去,她还有些不明白,为什么不等焰火表演了。

骆冰云解释,在天塔的顶上有一个旋转餐厅,看焰火表演,更清楚。

经过天塔底层的大厅时,工作人员看了看被簇拥着的王晶晶,眼神有些奇怪,但也没有人拦阻她们几个,四人上了电梯,超高速的电梯,让四人的脑袋走下电梯时,还有些发晕,餐厅门口没有灯光,黑乎乎的。王晶晶有些疑惑的问道:“今天旋转餐厅是不是不营业呀!怎么这么黑!”

骆冰云她们不说话,只是带着王晶晶走到餐厅的路口,突然间,餐厅瞬间灯光大亮,刺眼的光亮,让她一瞬间上眯上了眼睛,再睁开时,才发现餐厅里只有张毅站在那儿,身后,一朵朵的玫瑰花堆成了一个心的形状,花的旁边,是一个很大的蛋糕。张毅拿起旁边放着的电吉他,一曲生日快乐歌,让旋转餐厅变的爱意浓浓。

晶晶捂着小嘴,拼命抑制住眼角快要滴下的感动的泪珠。

曲罢,张毅放下吉他,走近了她。

晶晶小鸟投林一般,投入到了他的怀抱里,激动的泪水再也抑制不住,瞬间把张毅肩膀的衬衫给打湿。

张毅拥抱着她,轻拍着她微微抽搐着的肩膀,安慰的说:“好了,宝贝,今天是你的生日,要高高兴兴的!”

晶晶生气的用小头捶着他“坏蛋,我一天都在等你的电话,还以为你不知道我的生日呢!”

张毅轻啄去她眼角的泪珠,嘴里咂摸着说:“谁说情人的眼泪是甜的,真是骗子,明明还是咸的吗!”

晶晶气恼的白了他一眼。想要挣脱开他的拥抱,张毅无赖的说道:“太过份了,把我的衣服给弄湿了,现在又想把我甩了,过河拆桥,这可不行!”

几乎是被他半抱到蛋糕旁边,几个人协助她一起插上蜡烛,点上蜡烛后,餐厅的灯光就熄灭了,晶晶闭上了眼睛,许了个愿,许愿时那唯美的表情,让张毅恨不得把她吃到嘴里去。

吹熄蜡烛后,餐厅的灯光并没有亮起,晶晶疑惑的看了看周围,不知道怎么回事。

张毅却拉起她,走到餐厅的窗户旁边,突然间,一片明亮瞬间撕裂了黑黑的夜空。焰火呼啸着飞上夜空,焰火盛开处,几个大字闪亮出现:“晶晶,生日快乐,我爱你!”

晶晶感动得说不话来,小嘴吻向了张毅,那种笨拙,绝不是能伪装出来的,张毅娴熟的挑开她的牙齿,舌头伸了进去,和她的舌头在一起纠缠。

这种浪漫,瞬间击溃了旁边的李艳和李静,心里想着,要是有一个男人肯为她们做这些,死也愿意。

而骆冰云,冷冷的看着陷入热吻中的这一对男女,一言不发,烟花的明暗,让她的脸也变得阴暗不定。

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