晚上罗佳早早地洗完澡坐在书桌前背销讲，突然想起罗迦在案场对她说的话。
蔡经理真的是故意为难我吗？不至于吧——如果不是，那就是我背得不够熟练、表现不够好？如果是，如果是，也是因为我背得不够熟练、表现不够好，给了他理由和借口吧？
罗佳想来想去都觉得问题出在自己身上，怪不得蔡辉。于是给自己制定出了计划：并决心拿出高三复习的状态，每天晚上用功背项目资料，并且尽快学会更有效率地派完传单、打完电话，尽快通过考核、上岗接客。
……
“有时候，不是认真就有用的。”罗迦在旁看到罗佳傻气的认真样儿，不禁笑出声来。
罗佳转过身，用鄙视的眼神凝望罗迦道：“你这个死皮赖脸的懒鬼，我没和你说话呢。”
哈哈哈，罗迦大笑起来，问道：“你不是想更有效率地派传单、打电话吗？”
“那又怎样？难不成你帮我派单、帮我打电话？”
“我？我可帮不了你派单、打电话——不过——”罗迦神神秘秘地说道，“我可以让你更有效率。”
切——罗佳不屑地对笑话罗迦道：“你一个懒鬼，我可不需要你帮忙！”
“不需要我帮忙？”罗迦先是露出疑惑的表情，接而又似茅塞顿开玩笑道，“也对，不需要我帮忙，明天有张余哥帮你。”
说完，罗迦一溜烟儿撤了。
切——罗佳又是不屑，她完全没有发觉，罗迦的语气中似乎带着一丝醋意——见罗迦撤了，她便继续埋头背资料。
凉风有信，秋月无边，亏我思春——的情绪好比度日如年，虽然我不是性感抚媚、美艳动人，可是我有坚定的意志，加强健的体魄！
罗佳相信，只要真的努力了，就一定会有回报！
而罗迦却又出现站在罗佳的身后，看着她伏案背书的背影，眼睛不禁有些湿润。
......
“张余哥早！”
第二天罗佳早早到了案场，一看到张余便笑嘻嘻地打招呼。
“罗佳，你这笑得——可真够灿烂的啊。”小颖见状非凑上一句冷嘲热讽的话。
张余看看小颖转而对罗佳笑笑，说道：“佳佳，等我换好衣服找你。”
“恩恩。”罗佳连连点头。
小颖朝罗佳翻了个白眼，没趣地跟着张余到二楼更衣室换衣服。
罗佳独自坐在洽谈区，抓紧这空档的时间背着销讲和说辞。
“这么用功啊！”张余用很快的速度换好衣服快步走到罗佳身旁。
“哪里？就是不够用功，这才恶补呢！”罗佳傻呵呵地笑，“张余哥，昨天你说——可以教我——”
“当然！”张余信心满满，“时间有限，我捞干的说啊！”张余边说边调整领带的长度和位置。
“捞干的？”傻乎乎的罗佳没有明白。
“就是，我捡重点和你说。”张余看到罗佳一脸茫然的傻样，忍俊不禁笑了笑继续说道，“佳佳，你啊——先说派单吧，不要等客户伸手接你再给客户，你要嘴巴甜一点、脸皮厚一点，笑着直接把单页塞给客户，管他接不接，管他接了直接扔掉还是扔垃圾桶里，有的客户手上有袋子，你就直接往袋子里塞。另外，看到车就直接插车上，自行车、摩托车可以插车篮里或者车头，小车的话可以插前窗玻璃雨刮器下或者车门把手——”
罗佳竖起耳朵认认真真地听着、记着。
“昨天是在马路上派单，这几天可能会去地铁站、超市、菜场，不管到哪里都一样，按我说得去做，只要见着缝，你就插上针，懂吗？”
罗佳使劲点头。
“再说打电话——”
“张余——”
蔡辉刚进案场就把张余叫唤过去，打断了他对罗佳的教授。
“这两天，公司会对各个案场进行明察暗访，你要做好准备。”蔡辉交代张余后又立马补充道，“叫所有人过来开早会。”
“好。”张余立马按照蔡辉的指示安排。
在去VIP室的走道上，张余告知罗佳只好等空了的时候再说，并鼓励她加油。
“这几天公司会有领导到每个案场明察暗访，我给你们提个醒，之前不该有的表现和状态都收敛点，这几天凡被抓到在控台玩手机，不管聊天、看片子、听音乐还是睡觉，一律罚款，散会后张余拟个处罚通知然后每个人签名，希望大家都打起精神，抓到谁都不会留情的。”蔡辉异常严肃。
“是。”所有人应道，有气无力。
“另外，这两天每个人都要再进行销讲、说辞考核，不通过的、有问题的，调整轮排不准接客，清楚了吗？”
大伙听了互相对视，无奈回答的“听清楚了”，依旧有气无力。
散会后，罗佳又被另两个同事带出去派单。
肩并肩往外走着，罗佳觉得身旁的两位同事异常陌生。自己到案场工作已有些时日了，但还未与这两位同事说过一句话。
“我，我叫罗佳。”罗佳和两位同事做起沟通。
“知道了。”左边的同事回道。
“那你——”
“乐鹏。”
“哦，鹏哥。”罗佳扭头看着另一位同事，“你——”
“哦，我叫张超。”
“超哥。”
罗佳笑呵呵地打着招呼，却发现两人始终面无表情，沉默的气氛没有因为她的主动沟通而打破。
“今天1人1000张单页。”乐鹏说道。
“1000张？不是，不是500张吗？”罗佳不解。
“昨天半天，三人发2500张，今天是全天，我们三人得发4500张，你觉得你发多少合适？”乐鹏冷冷地解释道。
“这——”罗佳心里一盘算，按4500张算，自己发1000张也算是少的，心存感谢地说道，“好啊，谢谢鹏哥。”
说罢，罗佳接过单页。
……
“我们三人稍微散开点发，你去那边，这样快点。”到了目的地，张超安排道。
罗佳也希望能早些发完回案场，自然赞同的答应下来，并按同事的指示到自己的位置上开始派单。
“品居国际，走过路过不要错过啊——”
罗佳回忆着张余的经验分享，放大分贝壮胆吆喝，并不等路人反应，就将单页硬塞过去。
“品居国际，阳光户型置业首选——”
“扔得挺快啊——”一个声音传来。
“不快不快，还有一半。”罗佳想当然地回答，定睛一看，陈总笑眯眯地站在面前。“陈总——我，我没在扔——”
陈凯枫笑而不语，看了看罗佳捧在怀里的单页，语气柔和地问道：“就你一个人派单吗？”
“不是，还有乐鹏和张超。”
“他们俩人呢？”陈总朝四周看看。
“他们说分散发，让我呆在这里，说地铁人多，我能发得快一点。”
“哦——”陈总若有所思，接着问道，“怎么样？最近工作感觉如何？”
“挺好的。”罗佳不假思索地回答，“就是我还没通过考核，还不能上岗接待客户。”
“不要急，这是一个过程。”陈总鼓励道，“我看你传单发得不错。”
“真的吗？”罗佳一听陈总表扬，抑制不住喜悦地说道，“昨天500张单页我没发完，今天出来前张余哥给我支了几招，我觉得很有用！”
陈总微笑点头。
“对了，陈总——”罗佳突然想起好友邹苹找工作的事儿，“我，我想问问，公司还需要人吗？”
陈凯枫一听立马明白了罗佳想问什么，开门见山对罗佳说道：“放心，有适合的朋友就介绍过来，公司需要人，更需要人才。”
陈总的话像是一颗强效定心丸，不仅让罗佳感到满满的喜悦，更让罗佳的内心油然升起一股莫名的感激。
罗佳激动地点头。
“我明天下午在公司，让你朋友到公司来找我吧？”
罗佳更是连连点头道谢。
“继续忙吧。”陈总说完，鼓励地拍了拍罗佳的肩，朝距离地铁不远的商业中心走去。
罗佳顿时心跳加速，脸又红了。
而这陈凯枫，也没走多远，看似在商业区闲逛，却专挑吸烟区的位置走。逛了一大圈，陈凯枫开车到罗佳所在的案场。
“陈总好！”一见陈总来了，坐在控台本来慵慵懒懒的业务员们马上挺直腰板。
陈凯枫径直上了二楼走到办公室。
“哟，陈总，您来了！”正在打斗地主的蔡辉不得不忍痛中途退出，和陈总打招呼。
“蔡辉啊，现在项目什么情况了？”陈总边询问边找了张靠椅坐下。
“现在已经开始集中续客，暂定11月、就是下个月中下旬开盘，但我建议甲方尽可能提早一些，放在中上旬就开。新房源的物料都已经到位了，这些天已经安排业务员开始派单、call客，另外，我安排明天开始强化培训，加强业务员的杀客逼定能力。”
陈凯枫点了点头，问道：“上次安排来的两个新人，情况如何？”
“罗伽今天已经安排上岗了，另一个罗佳，就是短头发、戴眼镜的，因为她是新人，销讲和说辞还需要再提升一下。”
陈凯枫点了点头，又问道：“那派单——都是安排几个人出去的？”
“看时间地点，一般2-3人，最少2人。”
“今天呢？”
“今天是张超、乐鹏带罗佳出去的。”
陈凯枫接着问道：“你这里，奖惩制度都制定完善好了吗？”
“是的，是的，制定了，让他们每个业务员都看过并签了大名。”蔡辉赶忙答道。
陈凯枫听罢微微皱起眉头，停顿了片刻，语气坚定地说道：“今天我去项目三号线附近的商业区，了解那里商业的情况，顺便在那里吃了中饭。碰巧——看到两个面孔有点熟悉的男生在抽烟聊天——”
蔡辉一听便知陈凯枫话外之音，马上拨通手机。（未完待续）