在寒风中穿行了二十分钟左右，罗佳和邹苹到达第一个竞品项目“华艺香奈”。
“欢迎参观华艺香奈！”
伴随着门口两位美女客服把玻璃门打开将她们迎进门，罗佳和邹萍发现这里与自己项目明显不同，不同在哪里呢？很明显，这里的销售都很热情，看到有人来就赶忙上前迎接，而且，每个人的眼神里都闪烁着光芒。他们眼里的每个客户，就像一叠叠钞票堆在眼前。
“您好，是第一次来华艺香奈参观吗？”一个温柔的女生上前问道。
“嗯，你好，我们是品居国际项目的销售。”罗佳支支吾吾有些不太敢说。
“哦，同行啊！”女孩一听，明显放轻松了，接着说道，“你们是来踩盘的吧，你们看，我们售楼处人很多，你们自己先随便看看，我先去接待我的客户好吗！有问题你们等等可以再找我。”说完她就转身离开。
“苹果，你看都没有人愿意接待我们。”罗佳撅起小嘴。
“那也没办法，谁叫我们不是客户喽！”邹萍安慰道并四处打量了一下，叹道：“他们这里为什么有这么多人啊！”
“是啊，跟我们售楼处有那么大的反差！”
“为什么他们这里人那么多，而我们那里一天也没几个客户呢？”
“苹果，我哪知道这些？”
“那我们站在他们旁边一起听一听吧！”
“好主意！”罗佳点头，和邹萍站在一个帅哥销售和客户旁边，竖着耳朵仔细聆听。
用帅哥的介绍行云流水、绘声绘色，而且声情并茂。旁边的客户就像听音乐一样入迷，帅哥滔滔不绝的介绍着，那客户就连连的点头。
我家和邹萍对望，原来是想和对方说，我们的说辞和销讲也要练到这样的地步！
他们也像听说书一样认认真真的听着，从区位介绍，到沙盘模型，再到户型模型，接着他们跟着帅哥销售和那位客户到样板房参观，但在样板房里，他们还如痴如醉地听着帅哥销售的介绍，一股想要买房的冲动油然而生。他们看了看身旁的客户，满面春光、双眼放光，双手不停的在胸前揉搓，就像马上要掏出现金付定金一样。
罗家把邹萍拉到旁边，小声说道：“苹果，他真的太厉害了，我们要好好学习，回去好好锻炼说辞和销讲，如果能说到他这样的水平，我们卖房子肯定无敌了！”
“是啊！”邹萍刚想回应罗佳，忽然想到他们光顾着听啦！想要问的问题都没问到呢！于是赶忙拉着罗家往外奔，并对罗佳说道，“佳佳，这样的调研我们速度跟不上啊，想要知道的内容都没法问到，我们得想个办法把调研所需的内容补齐！”
“是啊！那怎么办呢？”罗佳眼珠子转悠转悠的，忽然心生一计对周平邹萍小声说道，“要不我们在为门外等着，有客户走出去以后，我们直接把客户拦下来，问一问我们想要问的问题？”
“这样能行吗？”邹萍觉得这是人家的地盘，在这里骚扰人家的客户，肯定什么都没问到就被别人赶走。
“那你说怎么办？”罗佳眼巴巴的望着邹萍。
“这个好像确实挺难的，他们一听说我们是旁边项目的，根本懒得接待我们，我要说问一些重要的数据，就连多说几句话都没空。”
“是啊，我还是第一次踩盘，根本不知道该怎么办呢！问不到数据难不成我们自己编吗？”
一听罗佳这么说，邹萍都眼睛闪着光，还兴冲冲地对罗佳说道：“编，也是个方法！”
“啊？那应该怎么编呢？”在罗佳看来，这样的方式等同于欺诈，更何况，蔡辉可是一个有着丰富经验的人，他可没那么容易被自己欺诈。
“要编肯定也要有一定的技巧。”邹萍用脑子想了想，继而又说，“我们再偷拍几张照片，然后先回去，等会儿找找章鱼哥，向他取取经，说不定就有编的方式和方法啦！”
想不到更好主意的罗佳，按照邹萍说的，两人打了个配合偷拍了几张照片就匆匆赶回去了。
......
售楼处里，张新抽着烟等待蔡辉，一副悠然自得的样子。
此时，蔡辉开着他那辆破普桑匆匆赶到了售楼处，他急急忙忙把车子停好就冲进接待中心。
看到张新正坐在沙发卡座上，蔡辉在这么冷的天抹着汗水。
“张总啊，今天您怎么来啦！”蔡辉赶忙打招呼，并掏出刚刚买来的软中华，撕开封口，递给张新一根。
张新接过烟眼睛一瞟，小声嘀咕了一句：唷，不是3字头的。他把烟往旁边随手一搁，并推开了蔡辉正点着打火机的手。
这时候，收到张新消息而匆匆赶到的销售经理杨路也到了。
张新看到杨路走进来，径直往大门口走过去，杨路老远就低头哈腰笑嘻嘻的打招呼道：“张总好！张总好！”
张新什么话也没和蔡辉说，而在与杨路擦身而过的时候，一脸严肃地对他说道：“弄奎叫，像撒样子？！扫反啦！（沪语：你看看，像什么样子？要造反啊！）”
杨路一听，满脸胀得通红，还想说点什么，张新已经拂袖而去，留下杨路和蔡辉呆呆的站在原地。
杨路脑子飞转，脑子里想着该怎么向张新解释？身体朝蔡辉走去并指着他大骂道：“你们代理公司怎么回事？不想干啦？叫你们领导来见我！”
说玩，杨路绷着脸往二楼办公室走去。
蔡辉灰溜溜地跟在后面，心想：TMD，你领导拿你出气！你就拿我出气！
他走到控台旁的时候，黑着脸对那帮业务员吓道：“今天下班谁也不准走！统统给我留下背销讲等我考核！还有，把踩盘的罗佳和邹萍也叫回来，一起背销讲！”
业务员都站在控台内，被这阵仗吓得全都不敢出声。看到蔡辉也上了二楼办公室，才都送了口气，有人叹道：TMD，甲方拿你出气！你就拿我们出气！
蔡辉跟着走进办公室，赶忙把包里事先准备好的一条软中华放在杨路面前，然后又是泡茶又是倒水，好一顿伺候。
“杨经理啊，今天实在抱歉啊！一切责任都在我身上，你看这事就不要惊动我领导了吧！我保证像今天这样的事，以后不会再发生啦！”
杨路看了看眼前的香烟，又看了看卑躬屈膝的蔡辉没有回话。
蔡辉看杨路这反应，心想，尼玛！跟老子来这套！
“杨经理啊！你看今天时间不早了，咋们先吃个饭？我知道这附近有一家饭店不错，吃完饭，我们再去天上人间吼两声。”
杨路一听，眉毛扬了起来，思考片刻，一副不情愿地样子答应道：“吃个饭是小事，你家伙可要管好手下的兵。”
“是是是。”蔡辉脸上赔笑，心里一顿乱骂，TMD，冲老子发火老子还得给你赔笑！请你吃饭！还要请你去泡妞！我呸！他心里早把杨路十八代都问候了一边。
蔡辉嬉笑着脸领着杨路下楼开车。
路过控台的时候又接着对业务员吼道：“都给我好好背，今晚考核通过才能回家！”
TMD，冲我们发个毛的火！看到蔡辉离开的背影，业务员都躲在控台暗自乱骂。
接到同事电话而不明就里的罗佳和邹萍，迎着寒风赶回售楼处。当蔡辉载着杨路的车子驶过出入口的时候，看到了她们两互相搀扶着走进售楼处。
“发生什么事了？”罗佳一进售楼处就询问。
大家抬眼看了看罗佳，没人有兴致跟她解释。
邹萍是个聪明人，看同事的脸色、又被罗伽告知赶回来背销讲等待考核，就知道刚刚肯定没发生好事！问都不用多问，赶快背销讲赶快通过考核准没错！
她拉了拉罗佳的袖子，示意她别问了，两人三步两步地回到更衣室里。
“苹果，你知道发生什么了吗？”罗佳依然一头雾水。
“我不知道，不过也能猜到一点，蔡经理估计被领导批了。”
“啊？这是为什么啊？”
“佳佳，别十万个为什么了！我们赶快背销讲吧，不管蔡经理为什么被批，如果考核不通过，我们肯定就是最后最惨的那个了！”
“对对对！你说的对。”听邹萍说完，罗佳感到深深的危机感。
两人缩在墙边苦背。
......
蔡辉和杨路在一家传说有野味供应的特色饭店门口停下。
一下车，蔡辉就勾着杨路的肩膀道：“走，杨哥，咱哥俩好久都没好好喝一顿了！”
杨路装腔作势道：“我这只是吃顿便饭啊！”
“是是是，就是便饭，家常菜而已！”蔡辉把杨路领到自己老去的包间里，点了些杨路平常不常见、更不常吃的菜。
尼玛的！老子今天请你吃，改天等老子混得好了，看老子怎么收拾你！
蔡辉的嘴不自然地上翘，开了瓶杨路也不常喝的酒分别满上道：“杨哥啊，小弟今天对不住啊，给你添麻烦啦！小弟先干为敬啊！”
“呵呵，以后注意就好。来，喝！”
蔡辉看着杨路把酒送进嘴里，恨不得那酒杯里被下了药。（未完待续）